《营销战术》求取 ⇩

目录1

前言1

第一章 第一位的营销要素——产品及其决策1

1．什么是产品2

2．产品层次与营销的关系3

3．产品层级7

4．万千产品有无条理10

5．产品组合决策种种13

6．服务产品的特性与决策25

第二章 产品也生生不息——新产品开发及其决策32

1．新产品是怎样诞生的32

2．新产品的构思36

3．怎样选择最佳构思40

4．新产品开发的支柱——产品概念44

5．新产品开发的可行性研究52

6．实体产品的形成和测试54

7．试销能得到有价值的信息56

8．正式投产上市60

第三章 产品的生命周期及相应的营销决策62

1．什么是产品生命周期62

2．怎样判断产品处于哪个阶段66

3．适当的营销决策68

4．市场不是一成不变的81

第四章 品牌、商标与包装决策84

1．产品属性及其决策84

2．品牌化及品牌决策88

3．商标及商标决策92

4．第五个“P”95

第五章 重要竞争手段——价格及其决策100

1．价格是怎样制订出来的100

2．常用订价法105

3．常用订价策略113

第六章 市场细分化与目标市场的选定117

1．市场细分化的方法117

2．细分市场的有效条件120

3．如何选定目标市场122

4．产品的市场定位132

1．营销渠道的性质与功能139

第七章 营销渠道决策139

2．营销渠道设计决策143

3．营销渠道的管理150

4．营销渠道的动态变化152

第八章 促销组合决策（一）——广告与公共宣传156

1．营销沟通是如何进行的156

2．广告及其决策162

3．公共宣传及其决策167

第九章 促销组合决策（二）——销售促进与人员促销170

1．销售促进的工具与目的170

2．销售促进的主要决策171

3．人员推销设计176

4．人员推销管理182

5．推销术与谈判术187