《战略营销管理》求取 ⇩
作者 | 包政著 编者 |
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出版 | 北京:中国人民大学出版社 |
参考页数 | 422 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1997(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7300023592 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 89883638(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
第1章市场营销的基准2
1.1 竞争决定成败2
1.2 竞争推动需求7
1.3 竞争使企业强壮11
1.4 一切为竞争让路16
1.5 本章提要19
1.6 案例研究:“不受竞争影响”的库尔斯20
第2章按需生产的误区26
2.1 不确定的需求26
2.2 倍受制约的生产30
2.3 竞争者的干扰35
2.4 本章提要40
2.5 案例研究:“被顾客误解”的新可乐41
第3章争夺市场的要点46
3.1 竞争三角关系46
3.2 竞争关系的互动过程50
3.3 市场演进中的突变56
3.4 本章提要61
3.5 案例研究:“抓住竞争要点”的朝日62
第4章有组织的整体营销68
4.1 肤浅的“过程”营销68
4.2 营销的整体性77
4.3 整体营销观88
4.4 本章提要96
4.5 案例研究:“懂得整体协同”的朝日98
第5章选择企业的市场104
5.1 选择市场的理论104
5.2 确定生存的理由112
5.3 创造成长的机会118
5.4 本章提要124
5.5 案例研究:“意欲进入中国市场”的三洋125
第6章把握市场机会130
6.1 机会上的“偶然性”130
6.2 把握机会的法则138
6.3 思考未来的方法143
6.4 本章提要148
6.5 案例研究:“二次破产”的布兰尼夫149
第7章在变化中识别良机154
7.1 “时间”就是金钱154
7.2 “空间”即是机会159
7.3 “快活”也是财源165
7.4 让“美好”成为事业168
7.4 本章提要171
7.5 案例研究:“不知如何是好”的AT T172
8.1 市场细分与定位理论176
第8章与顾客建立联系176
8.2 弄清产品的价值186
8.3 弄清顾客的价值192
8.4 本章提要199
8.5 案例研究:“把电脑变玩具”的任天堂201
第9章确定经营领域204
9.1 确立事业基础204
9.2 经营领域的定义212
9.3 经营领域的统一性218
9.4 本章提要226
9.5 案例研究:“大起大落”的福特227
10.1 确定成功的关键232
第10章抓住成功的关键232
10.2 关键系于组织237
10.3 在成功关键上集中力量244
10.4 本章提要251
10.5 案例研究:“抓住关键、起死回生”的卡林顿252
第11章与众不同的R D256
11.1 产品R D理论的局限256
11.2 R D的有效性265
11.3 R D有效性的来源277
11.4 本章提要289
11.5 案例研究:“插手科技”的马狮291
第12章与众不同的生产296
12.1 产品策略理论的局限297
12.2 生产是竞争的武器307
12.3 生产方式的竞争作用318
12.4 本章提要331
12.5 案例研究:“没有工厂的制造商”马狮333
第13章与众不同的销售338
13.1 营销策略的价值338
13.2 营销是一种职能347
13.3 交换领域的竞争优势360
13.4 本章提要368
13.5 案例研究:“与制造商合作共谋”的马狮369
第14章在交换领域中超越对手374
14.1 把握市场374
14.2 接近市场383
14.3 影响市场393
14.4 渗透市场404
14.5 维持市场411
14.6 本章提要416
14.7 案例研究:“强化有组织分销”的通用汽车417
主要参考文献421
1997《战略营销管理》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由包政著 1997 北京:中国人民大学出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。
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