《现代企业市场营销战略》求取 ⇩

前言页1

第一章现代企业市场营销的概念、指导思想和作用1

第一节 市场营销的概念1

第二节 市场营销的指导思想2

第三节 市场营销在企业发展中的作用7

第四节 市场营销在国民经济中的作用和功能10

第二章 现代企业市场营销战略13

第一节 市场营销管理过程13

第二节 市场营销战略17

第三节 市场营销组合策略21

第三章 现代企业市场营销环境26

第一节 影响决策的环境因素26

第二节 中华文化与营销32

第三节 竞争环境和竞争战略39

第一节 市场的定义49

第四章 现代企业市场分析49

第二节 消费者市场53

第三节 生产者市场57

第五章 现代企业购买行为研究66

第一节 消费者购买行为66

第二节 工业用户购买行为74

第六章 现代企业市场调研与市场预测85

第一节 市场调研程序与方法85

第二节 市场预测程序与方法99

第七章 现代企业寻找机会106

第一节 机会是未被满足的需求106

第二节 寻找机会的途径110

第三节 寻找机会的方法113

第四节 创造需求118

第八章 现代企业选择目标市场123

第一节 选择目标市场的意义和方法123

第二节 市场细分方法125

第三节 选择目标市场的依据和操作程序134

第一节 整体产品概念及有关策略137

第九章 现代企业产品策略137

第二节 产品生命周期151

第三节 新产品开发程序155

第十章 现代企业成熟行业中的竞争策略161

第一节 市场领先者策略162

第二节 市场挑战者策略166

第三节 市场追随者和补缺者策略171

第一节 企业定价目标176

第十一章 现代企业价格策略176

第二节 企业定价方法180

第三节 企业定价策略184

第十一章 现代企业销售渠道策略192

第一节 销售渠道的概念、类型和功能192

第二节 销售渠道的发展和竞争194

第三节 选择销售渠道的策略201

第一节 零售机构的演进过程及规律208

第十三章 现代企业零售营销战略208

第二节 零售营销重点：追求差别优势215

第三节 零售营销战略的设计程序220

第十四章 现代企业促销策略224

第一节 促销工作的基本原理224

第二节 市场促销组合及其特点230

第三节 新型营销——直复式营销236

第十五章 现代企业个人销售240

第一节 现代推销员的特征240

第二节 销售管理246

第三节 推销程序与艺术250

第十六章 现代企业广告策略258

第一节 广告的职能与作用258

第二节 广告媒体263

第三节 广告计划与管理271

后记275