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第一编现代商战与企业发展1

第一章现代商战1

第一节 现代商战的主要特征3

第二节 现代商战的产生条件6

第三节 现代商战的表现形式10

第四节 现代商战的基本态势17

第五节 现代商战的竞争策略25

第六节 现代商战的发展趋势33

第二章现代企业41

第一节 现代企业的战略目标41

第二节 现代企业的竞争策略47

第三节 现代企业的蜜蜂商法65

第四节 现代企业的经营思想84

第二编现代企业营销策略95

第三章产品策略96

第一节 新产品的开发96

第二节 产品的品牌、商标和包装105

第三节 产品寿命周期及营销策略114

第四节 产品的组合策略121

第四章产品订价策略132

第一节 产品订价策略的作用132

第二节 产品订价的程序133

第三节 产品订价的体系结构146

第五章销售渠道策略160

第一节 销售渠道的作用160

第二节 销售渠道的分类162

第三节 中间商的类型和作用167

第四节 影响销售渠道选择的因素173

第三编现代企业促销策略177

第六章广告促销178

第一节 广告的特点、作用与分类178

第二节 广告的目标及其确定181

第三节 广告计划的制定186

第四节 广告宣传的策划190

第七章人员推销202

第一节 人员推销的特点与任务202

第二节 人员推销的步骤与技巧204

第三节 推销人员的选配218

第八章公共关系221

第一节 企业公关行为的界定222

第二节 企业公关活动的意义225

第三节 企业公关人员的任务228

第四节 企业公关手段与实施230

第九章市场营销组织240

第一节 营销组织的特征240

第二节 营销组织的模式249

第三节 营销组织的人员配备组织257

第四编国际市场营销262

第十章国际市场营销简介262

第一节 国际市场营销概述263

第二节 进入国际市场的条件及策略269

第十一章国际市场营销环境281

第一节 当今国际市场特点281

第二节 经济环境分析284

第三节 国际市场文化因素分析286

第四节 政治法律环境因素分析290

第十二章国际市场营销策略295

第一节 国际市场营销策略组合295

第二节 国际商务谈判技巧299