《现代市场营销方略》求取 ⇩

1.市场信息询问收集法1

2.市场信息面谈收集法1

第一部分 市场信息利用方略1

3.市场信息信函收集法2

4.市场信息电讯收集法2

5.市场信息观察收集法2

6.市场信息量观察收集法3

7.市场信息质观察收集法3

9.市场信息资料收集法4

8.市场信息试验收集法4

10.市场信息随机抽样收集法5

11.市场信息简单随机抽样收集法5

12.市场信息分类随机抽样收集法6

13.市场信息等距随机抽样收集法7

14.市场信息整群随机抽样收集法8

15.市场信息非随机抽样收集法8

17.市场信息典型收集法9

18.市场信息团体收集法9

16.市场信息重点收集法9

19、市场信息投影收集10

20.市场信息词语联想收集法10

21.市场信息文章填空收集法11

22.市场信息漫画收集法11

23.市场信息汇集加工法12

24.市场信息归纳加工法12

26.市场信息连横加工法13

27.市场信息推理加工法13

25.市场信息纵深加工法13

28.市场信息对比加工法14

29.市场信息化小加工法14

30.市场信息转换加工法15

31.市场信息替代加工法15

32.市场信息延伸加工法16

33.市场信息领导利用法16

34.市场信息营销员利用法17

35.市场信息扩散利用法17

36.市场信息单项利用法17

39.市场信息即期书面报告利用法18

37.市场信息综合利用法18

38.市场信息书面报告利用法18

40.市场信息定期书面报告利用法19

41.市场信息图表展示利用法19

42.市场信息逼进目标利用法19

第二部分 市场营销预测方略21

43.德尔菲预测法21

44.经验判断预测22

45.销售分析预测法23

46.用户调查预测法24

47.市场试销预测法25

48.领先指标预测法26

49.大致预测法26

50.替代接近预测法27

51.展开接近预测法28

52.成长曲线接近预测法28

53.简单算术平均预测法29

54.加权算术平均预测法29

55.几何平均预测法30

56.简单一次移动平均预测法31

57.加权一次移动平均预测法32

58.二次移动平均预测法33

59.指数平滑预测法34

60.季节指数预测法36

61.一元回归预测法39

62.二元回归预测法46

63.分步回归预测法47

64.确定型决策法48

第三部分 市场营销决策方略48

65.期望收益决策法49

66.机会损失决策法51

67.树型决策法52

68.盈亏分析决策法54

69.小中取大决策法57

70.大中取小决策法58

71.大中取大决策法59

72.地理变数细分法60

73.社会变数细分法60

第四部分 市场细分与目标市场方略60

74.经济变数细分法61

76.无差异性目标市场策略63

77.差异性目标市场策略64

78.商品差异化目标市场策略64

79.用途别差异化目标市场策略65

80.二次机能别差异化目标市场策略65

83.径路差异化目标市场策略66

82.让利别差异化目标市场策略66

81.商品组合别差异化目标市场策略66

75.心理变数细分法67

84.扩大直销率目标市场策略67

85.扩大间销差异率目标市场策略68

86.时空位差异化目标市场策略68

87.后攻入者反败为胜目标市场策略69

88.先攻入者防御性目标市场策略69

89.单打独斗目标市场策略70

90.局部战目标市场策略70

93.概率战目标市场策略71

92.模仿战目标市场策略71

91.发展战略品目标市场策略71

94.包挟战目标市场策略72

95.密集性目标市场策略72

96.侧翼战争目标市场策略73

97.正面战目标市场策略74

98.包围战目标市场策略74

99.迂回战目标市场策略75

101.阵地防卫战目标市场策略76

102.运动防卫战目标市场策略76

100.游击战目标市场策略76

103.侧翼防卫战目标市场策略77

104.战略性退却目标市场策略78

第五部分 市场定位方略79

105.多向量图市场定位法79

106.二维空间市场定位法81

107.产品实体市场定位策略83

108.产品功效市场定位策略84

109.产品质量市场定位策略84

111.产品价格市场定位策略85

110、产品对象市场定位策略85

112.产品竞争市场定位策略86

113.产品非竞争市场定位策略86

114.企业形象市场定位策略87

115.市场领导者企业形象市场定位策略87

116.市场挑战者企业形象市场定位策略88

117.市场追随者企业形象市场定位策略89

118.市场利基者企业形象市场定位策略90

第六部分 市场营销组合方略91

119.二维营销组合策略91

120.三维营销组合策略94

121.四维营销组合策略96

122.多因素营销组合策略97

123.强势营销组合策略99

124.弱势营销组合策略100

125.中势营销组合策略100

126.强弱势营销组合策略101

127.波浪势营销组合策略101

128.均衡势营销组合策略102

129.商品单体整组合策略103

第七部分 商品组合方略103

131.侧重实质品商品单体整组合策略104

130.“三品”全优商品单体整组合策略104

132.侧重形式品商品单体整组合策略105

133.侧重附加品商品单体整组合策略105

134.商品线组合策略106

135.全线全面型商品线组合策略107

137.单一商品线专业型组合策略108

138.有限商品线专业型组合策略108

136.市场专业型商品线组合策略108

139.深化商品线组合策略109

140.高档化商品线组合策略109

141.低档化商品线组合策略110

142.细分化商品线组合策略110

143.商品市场寿命期曲线图判断法111

144.商品市场寿命期类比判断法112

145.商品市场寿命期经验判断法113

146.商品市场寿命期比率增长判断法113

147.商品市场寿命期销量增长率判断法114

148.高格调先声夺人试销策略115

150.密集性渗透试销策略116

149.选择性试销策略116

171.低格调以廉取胜试销策略117

152.商品成长期确立著名度策略117

153.商品成长期优化质量策略118

154.商品成长期再分市场策略118

155.商品成长期适时降价策略119

156.商品成长期巩固渠道地位策略119

157.商品成熟期品牌中心策略120

158.商品成熟期低级化策略121

159.商品成熟期高级化策略121

160.商品成熟期多样化策略122

161.商品衰退期持续营销策略122

162.商品衰退期集中营销策略123

164.商品衰退期淘汰产品线策略124

165.变形改装延长商品市场寿命策略124

163.商品衰退期缩减营销策略124

166.多用途延长商品市场寿命策略125

167.拓新市场延长商品市场寿命策略125

168.优化组合延长商品市场寿命策略126

169.新产品属性列举构思法126

170.新产品强行关系构思法127

171.新产品顾客问题分析构思法127

172.新产品智力激荡构思法128

174.新产品盈亏平衡市场分析法129

173.新产品构思评价表筛选法129

175.新产品投资回收期市场分析法131

第八部分 商品厂牌商标方略133

176.无厂牌策略133

177.有厂牌策略134

178.采用生产者厂牌策略134

179.采用中间商厂牌策略135

180.并用厂牌策略135

181.商标选择策略136

183.商标分化策略137

184.商标创新策略138

185.创名牌商标策略138

第九部分 商品包装方略140

186.包装印象策略140

187.类似包装策略141

188.配套包装策略141

190.色彩包装策略142

191.更新包装策略142

189.再使用包装策略142

192.惯用包装策略143

193.分量包装策略143

194.等级包装策略144

195.特殊包装策略144

197.礼品包装策略145

198.男性化包装策略145

196.简便包装策略145

200.老人用品包装策略146

201.中青年用品包装策略146

199.女性化包装策略146

202.少儿用品包装策略147

203.单位成本加成订价法148

204.总量成本加成订价法148

第十部分 商品订价方略148

205.变动成本加成订价法149

206.总量成本利润率订价法149

207.边际成本订价法150

208.需求边际效应订价法150

209.边际收入订价法153

210.反向订价法153

211.需求导向订价法154

212.理解价值订价法154

213.区分需求订价法155

214.随行就市订价法155

215.临界点订价法156

216.竞争导向订价法157

217.习惯导向订价法158

218.取脂订价策略158

219.渗透订价策略159

220.温和订价策略159

221.“零头”订价策略160

222.奇数订价策略160

223.整数订价策略161

224.分档订价策略161

226.季节折扣价格策略162

227.交易折扣价格策略163

228.单一价格策略163

229.分区订价策略163

230.产地订价策略164

231.统一运送订价策略164

232.主动调价策略164

233.被动调价策略165

234.“预期价格”订价策略165

236.定量采购法167

225.数量折扣价格策略167

第十一部分 商品采购方略167

235.定期采购法167

237.定点采购法168

239.即时采购法169

240.计划采购法169

238.流动采购法169

241.长期契约采购法170

242.招标采购法170

243.公开招标采购法171

244.指名招标采购法171

247.分权采购法172

246.集中采购法172

248.简易采购法172

245.比价采购法172

249.“点射”采购法173

250.“辐射”采购法173

251.“点型”采购法174

252.“线型”采购法174

254.“销量”定购法175

255.“供量”定购法175

253.“面型”采购法175

256.市场潜量定购法176

257.“存量”定购法176

260.费率定购法177

259.盈利量定购法177

182.商标扩张策略177

258.贷款量定购法177

261.运力定购法178

262.能力定购法178

263.季节定购法179

264.价差定购法179

265.综合定购法180

266.采购分析法180

267.采购资金筹措法181

268.先货后款采购法181

271.分期付款采购法182

269.先款后货采购法182

270.款货同付采购法182

272.延期付款采购法183

273.期后付款采购法183

第十二部分 商品分销渠道方略185

274.分销渠道环节策略185

275.直接分销渠道策略185

276.间接分销渠道策略186

277.分销渠道长度策略186

279.长分销渠道策略187

278.短分销渠道策略187

280.二环分销渠道策略188

281.三环分销渠道策略189

282.分销渠道宽度策略189

283.广泛性分销渠道策略190

284.选择性分销渠道策略190

285.独家性分销渠道策略191

286.分销渠道领导让利法191

287.分销渠道领导服务法192

289.分销渠道领导调整法193

288.分销渠道领导鼓励法193

第十三部分 商品实体空间移动方略194

290.商品实体空间移动方式策略194

291.商品实体空间移动水运策略194

292.商品实体空间移动“铁运”策略195

293.商品实体空间移动“陆运”策略195

294.商品实体空间移动“空运”策略196

295.商品实体空间移动“管运”策略197

296.商品实体空间移动线路策略197

297.商品实体空间移动直达策略198

299.商品实体空间网状移动线路平衡策略199

298.商品实体空间移动直线策略199

300.商品实体空间移动量优化策略201

301.商品实体空间网状移动总量优化策略201

302.商品实体空间移动批量优化策略205

第十四部分 商品促销组合方略208

303.推式促销策略208

304.试探性人员推销策略208

306.诱导性人员推销策略209

305.针对性人员推销策略209

307.拉式促销策略210

308.地毯式访问推销法210

309.连锁介绍推销法211

310.中心开花推销法211

311.广告搜寻推销法212

312.市场咨询推销法212

313.资料查询推销法213

316.利益接近推销法214

315.商品接近推销法214

314.介绍接近推销法214

317.提问接近推销法215

318.直陈接近推销法216

319.馈赠接近推销法216

320.调查接近推销法217

321.赞美接近推销法218

322.搭讪接近推销法218

323.求教接近推销法219

325.连续接近推销法220

324.聊天接近推销法220

326.动意提示洽谈推销法221

327.权威提示洽谈推销法222

328.自我暗示洽谈推销法222

329.行动提示洽谈推销法223

330.直接提示洽谈推销法224

331.间接提示洽谈推销法225

332.积极提示洽谈推销法226

333.消极提示洽谈推销法226

334.相反提示洽谈推销法227

335.怏然提示洽谈推销法228

336.愉悦提示洽谈推销法228

337.逻辑提示洽谈推销法229

338.证明提示洽谈推销法230

339.请求成交推销法230

340.假定成交推销法231

341.选择成交推销法232

342.小点成交推销法233

343.从众成交推销法233

344.机会成交推销法234

345.优惠成交推销法235

346.大点成交推销法236

347.保证成交推销法237

348.“零售引力”推销法238

349.成长力促销实绩评定法239

350.稳定力促销实绩评定法240

351.开拓力促销实绩评定法241

352.成本效率促销实绩评定法241

354.折价购货券推广策略243

第十五部分 市场营业推广方略243

353.免费样品推广策略243

355.有奖销售推广策略244

356.商品陈列推广策略244

357.现场示范推广策略245

358.廉价包装推广策略245

359.分期付款推广策略246

360.展销会推广策略246

361.资料介绍推广策略246

363.推销竞赛推广策略247

362.津贴推广策略247

364.购货折扣推广策略248

365.广告折扣推广策略248

366.联营推广策略249

367.信息沟通推广策略249

368.技术支援推广策略250

369.资金援助推广策略250

370.代赔业务员推广策略250

372.奖金推广策略251

371.续购折让推广策略251

373.记功推广策略252

374.“评先”推广策略252

375.加薪推广策略252

376.“升职”推广策略252

377.促销宣传策略253

第十六部分 市场广告方略254

378.广告费支出策略254

380.灰色单广告费支出策略255

379.白色单广告费支出策略255

381.黑色单广告费支出策略256

382.广告预算计划确定法257

383.广告预算销售额百分比确定法257

384.广告预算计划销售额百分比确定法258

385.广告预算上期销售额百分比确定法258

386.广告预算折中销售额百分比确定法259

387.广告预算增加销售额百分比确定法260

388.广告预算计划毛利额百分率确定法260

390.广告预算折中毛利额百分率确定法261

389.广告预算上期毛利额百分率确定法261

391.广告预算增加毛利额百分率确定法262

392.广告预算计划净利额百分率确定法263

393.广告预算上期净利额百分率确定法263

394.广告预算折中净利额百分率确定法264

395.广告预算增加净利额百分率确定法265

396.广告预算销售单位确定法266

397.广告预算目标达成确定法266

399.广告预算竞争对手市场占有率确定法267

398.广告预算竞争对抗确定法267

400.广告预算竞争对手增减百分比确定法268

401.广告预算支出可能额确定法269

402.广告预算任意增减确定法269

403.广告产品策略270

404.广告产品市场生命期策略270

405.产品市场生命初期广告策略271

406.产品市场生命中期广告策略272

407.产品市场生命后期广告策略272

409.馈赠性广告促销策略273

408.广告促销策略273

410.文娱性广告促销策略274

411.中奖性广告促销策略274

412.公益性广告促销策略274

413.广告实施差别策略275

414.产品差别广告实施策略275

415.劳务差别广告实施策略276

416.企业差别广告实施策略276

419.广告主题系列实施策略277

418.广告形式系列实施策略277

417.广告系列实施策略277

420.广告功效系列实施策略278

421.广告产品系列实施策略279

422.广告时间策略279

423.集中时间广告策略280

424.均衡性时间广告策略280

425.季节时间广告策略280

426.节假日时间广告策略281

427.固定频率广告策略281

430.变化频率广告策略282

428.均匀固定频率广告策略282

429.递延固定频率广告策略282

431.波浪变化频率广告策略283

432.递升变化频率广告策略283

433.递降变化频率广告策略284

434.广告观念定位策略284

435.广告正向定位策略285

436.广告逆向定位策略285

438.广告模糊定位策略286

437.广告是非定位策略286

439.事前广告效果征询判断法287

440.事前广告效果实验室判断法288

441.事前广告效果摄影机测定法288

442.事前广告效果汗腺仪测定法289

443.事前广告效果测验表测定法289

444.事前广告效果典型试验测定法290

445.事前广告效果瞳孔反应试验测定法290

446.事中广告效果视听率测定法291

447.事中广告效果日记留置测定法291

449.事后广告效果记忆测定法292

448.事中广告效果仪器测定法292

450.事后广告效果来信测定法293

451.事后广告效果性向测定法293

452.新产品广告促销效果计算法295

453.老产品广告促销效果计算法296

454.综合广告促销效果计算法296

第十六部分 市场公众关系方略298

455.宣传型公关策略298

458.社会型公关策略299

456.交际型公关策略299

457.服务型公关策略299

459.征询型公关策略300

460.建设型公关策略300

461.维系型公关策略301

462.进攻型公关策略301

463.防御型公关策略301

464.矫正型公关策略302

465.记者招待会公关法302

466.专题活动公关法303

467.宴请公关法304

468.跳舞公关法306

469.接待公关法307

470.探访公关法309

471.尺牍公关法311

第十八部分 期货市场营销方略315

472.套期保值期货交易法315

473.买进期货对冲交易法316

474.卖出期货对冲交易法316

476.存货费保值交易法317

475.预先定价保值期货交易法317

477.加工保值期货交易法318

478.期货投机交易法319

479.价格波动期货投机交易法319

480.时间差期货投机交易法320

481.市场别差价期货交易法320

482.交易所别价差期货投机交易法321

483.可替代品期货投机交易法322

484.可转换品期货投机交易法322

485.买进期权交易法323

487.买进延卖权交易法324

486.买进延买权交易法324

488.卖出期权交易法325

489.卖出延买权交易法325

490.卖出延卖权交易法326

491.直接期货交易法326

492.委托期货交易法326

493.自由叫价法328

494.交易盘叫价法329

496.期货对冲交易策略330

495.投标定价法330

497.期货投机交易策略331

498.时间差期货投机交易策略332

499.期货间跨利投机交易策略332

500.当日交易投机交易策略333

501.“抢帽子”投机交易策略334

502.空间差投机交易策略334

503.交易所差异投机交易策略335

505.商品差异投机交易策略336

504.期现市差异投机交易策略336

507.转换品差异投机交易策略337

506.替代品差异投机交易策略337

508.“10点投资”投机交易策略338

509.选择期市经纪人策略339

510.到价止损下单策略340

511.不超额做单策略340

513.新单下单策略341

514.行单策略341

512.见利收单策略341

515.放长赚尽行单策略342

516.期货交易心理策略342

517.自控期市心理策略343

518.忍耐期市心理策略343

519.愉悦期市心理策略344

520.定位期市心理策略344

521.立断期市心理策略345

第十九部分 市场营销谈判方略346

522.立场性谈判法346

523.价值谈判法347

524.强硬谈判法348

525.软弱谈判法349

526.自力谈判法350

527.借力谈判法351

528.发问借力谈判法352

529.沉默借力谈判法352

530.诚实谈判法353

531.虚假谈判法353

533.实质性谈判法354

532.虚虚实实谈判法354

534.表象性谈判法355

535.营销谈判“听”术356

536.营销谈判“问”术356

537.营销谈判“述”术358

538.营销谈判“答”术359

539.营销谈判“辩”术359

540.营销谈判“看”术360

541.营销谈判“破”术360

542.营销谈判“说”术361

543.营销谈判“逼”术362

544.营销谈判“报”术362

545.营销谈判“牒”术363

546.营销谈判“疲”术363

547.营销谈判“价”术364

548.营销谈判“让”术365

549.营销谈判“逸”术366

550.营销谈判“拒”术366

552.营销谈判“宴”术367

551.营销谈判“惠”术367

553.营销谈判“惊”术368

554.营销谈判“缓”术369

555.营销谈判“传”术370

556.营销谈判“位”术370

557.营销谈判“定”术371

558.忍耐谈判策略371

559.出其不意谈判策略372

560.既成事实谈判策略372

563.假撤退谈判策略373

562.逆向行动谈判策略373

561.不动声色退却谈判策略373

564.设限谈判策略374

565.假动作谈判策略374

566.走为上谈判策略375

567.合伙谈判策略375

568.联系谈判策略376

569.脱钩谈判策略376

571.散射谈判策略377

572.随机化谈判策略377

570.纵横谈判策略377

573.任意取例谈判策略378

574.蚕食谈判策略378

575.夹叉射击谈判策略379

第二十部分 国际市场营销方略380

576.密集型发展国际营销策略380

577.国际市场渗透策略381

578.发展国际市场策略381

579.发展商品国际营销策略382

580.联锁型发展国际营销策略382

582.前向联锁发展国际营销策略383

581.后向联锁发展国际营销策略383

583.水平联锁发展国际营销策略384

584.多角化发展国际营销策略385

585.同心多角化国际营销策略385

586.水平多角化国际营销策略386

587.整体多角化国际营销策略387

588.间接出口国际营销策略388

589.直接出口国际营销策略389

590.设立国外子公司国际营销策略389

591.合营国际营销策略390

592.许可证贸易国际营销策略391

593.合作经营国际营销策略391

594.合约管理国际营销策略392

595.合资经营国际营销策略392

596.对等贸易国际营销策略393

597.回购国际营销策略393

598.补偿贸易国际营销策略394

599.易货贸易国际营销策略394

600.转手贸易国际营销策略395

1992《现代市场营销方略》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由张昌顺,林成荫编著 1992 深圳:海天出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。

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