《国际市场营销战略与过程》求取 ⇩

导论1

第一章 从国内营销到国际营销8

第一节 市场营销与管理8

一、市场营销8

二、国际市场营销12

三、营销管理14

四、国际市场营销过程16

一、生产导向观和产品导向观21

第二节企业的市场导向21

二、销售导向观和营销导向观23

三、中国企业的转轨变型28

四、中国与国际市场34

第三节国际营销与国际贸易理论37

一、国际营销和国际贸易37

二、对外贸易理论39

三、对外直接投资理论42

第一节战略思考的基本要求51

一、战略的核心51

第二章战略思考与营销51

二、战略思考的要求54

第二节战略思考的基本方法59

一、分析是战略思考的基础59

二、反常思维是逻辑分析的必要补充69

第三节市场争夺战略75

一、防御战略76

二、正面进攻战略78

三、侧翼战略81

四、游击战略84

第三章国际市场营销环境88

第一节 国际政治和法律环境88

一、国际政治环境与国际市场营销88

二、国际法律环境与国际市场营销91

第二节国际文化环境94

一、物质文化95

二、社会结构96

三、教育制度97

四、审美观念98

五、语言文字99

六、宗教信仰与价值观100

三、国际贸易政策100

第三节国际贸易环境103

一、战后世界贸易的发展与变化趋势103

二、贸易保护主义的新发展105

四、关税及贸易总协定111

五、区域经济组织112

第四节国际金融环境114

一、世界货币制度114

二、外汇市场117

三、货币和资本市场118

四、欧洲市场119

五、世界银行121

第四章市场细分和目标市场123

第一节 国际市场细分123

一、市场细分概述123

二、国际市场细分127

三、国际市场细分的有效性132

一、地理细分133

二、社会经济细分135

三、心理细分137

第二节消费品市场细分138

四、购买行为细分141

第三节工业品市场细分146

一、工业品市场的特点146

二、工业品市场细分标准147

第四节目标市场选择153

一、目标市场选择步骤154

二、进入目标市场的策略选择159

第五章进入国际市场方式163

第一节 出口贸易163

一、间接出口163

二、直接出口165

三、反向贸易167

第二节许可证贸易和合同安排171

一、许可证贸易171

二、国际特许174

三、合同安排176

四、获利能力分析178

第三节对外投资180

一、间接投资181

二、直接投资182

三、直接投资的形式183

四、合资经营186

第四节选择进入国际市场的方式190

一、选择标准190

二、影响选择的因素192

三、选择程序195

四、政治风险197

第六章国际市场产品策略200

第一节 现代产品观念200

一、产品概念201

二、产品生命周期204

三、产品生命周期陷阱209

第二节国际市场新产品开发211

一、新产品分类211

二、程序式开发212

三、非程序式开发217

第三节国际市场产品决策220

一、出口产品策略221

二、品牌及其策略224

三、包装及其策略229

第七章国际定价、分销和促销232

第一节 国际市场产品定价232

一、国际市场产品定价的基本要素232

二、国际市场产品定价的方法238

第二节国际市场产品分销243

一、分销渠道的特征244

二、产品进口分销渠道结构247

三、国际市场分销渠道的开发258

第三节国际市场促销265

一、国际促销活动的分类265

二、国际信息传播过程266

三、国际市场广告269

四、人员销售273

五、营业推广279

一、产品导向组织形式281

第八章国际市场营销组织281

第一节 基本的组织形式281

二、职能导向组织形式283

三、地区导向组织形式284

四、顾客导向组织形式286

五、矩阵组织形式287

第二节组织结构和国际战略288

一、企业国际化发展阶段289

二、国际战略和组织结构291

三、出口部结构293

四、国际部结构294

五、分公司或子公司结构296

六、全球结构298

第三节组织结构的选择300

一、企业因素300

二、环境因素304

第四节发达国家跨国企业的组织结构305

一、美国跨国公司的组织结构305

二、西欧跨国公司的组织结构307

三、日本跨国公司的组织结构308

第九章中国国际市场营销战略311

第一节 中国国际市场营销的现状及问题311

一、中国出口产品结构312

二、中国工业企业营销素质312

三、中国对外贸易体制315

第二节中国国际市场营销战略对策316

一、观念先行317

二、依托国内市场319

三、实行“上溯式”产业政策320

四、扩充中国外贸机构职能322

五、重视文化因素324

六、不拘一格325

第三节中国企业进入国际市场战略和策略327

一、中国企业进入国际市场战略328

二、进入方式与目标市场选择331

三、中国企业的营销组合策略334

参考书目337

后记341