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目录1

绪论1

一、市场营销学的研究对象1

二、市场营销学的发展概况3

三、市场营销学的研究方法7

四、学习市场营销学的重要意义10

第一章 社会主义初级阶段的市场营销13

第一节 社会主义初级阶段市场的基本特征13

第二节 社会主义初级阶段市场营销特点18

第三节 社会主义初级阶段市场营销观念24

第二章 市场结构44

第一节 市场结构与市场营销44

第二节 市场的部门结构51

第三节 市场的区域结构67

第三章 消费需求与购买行为73

第一节 消费品需求与购买行为73

第二节 生产资料消费需求与购买行为88

第四章 市场细分化策略99

第一节 市场细分化理论99

第二节 市场细分化的标准106

第三节 目标市场选择策略114

第五章 产品策略122

第一节 产品的整体概念122

第二节 新产品的开发125

第三节 产品生命周期130

第四节 产品组合策略135

第五节 产品的包装与装潢141

第六章 商标与品牌策略146

第一节 商标与品牌的概念146

第二节 商标的种类与作用149

第三节 品牌的市场寿命周期156

第四节 品牌策略160

第七章 销售渠道策略165

第一节 销售渠道的概念及作用165

第二节 销售渠道的结构166

第三节 销售渠道的选择策略175

第八章 订价策略183

第一节 订价理论183

第二节 订价目标与方法194

第三节 订价策略201

第九章 人员推销213

第一节 人员推销在促销中的作用213

第二节 人员推销的结构策略219

第三节 推销人员的选聘与培训225

第四节 人员推销的程序与技巧233

第五节 人员推销的管理240

第十章 传播学与广告策略247

第一节 传播学与广告247

第二节 广告的设计策略254

第三节 广告的媒体策略259

第四节 广告管理265

第一节 公共关系的由来269

第十一章 公共关系269

第二节 公共关系的作用272

第三节 公共关系的活动方式282

第四节 公共关系的范围与内容288

第十二章 市场营销组合297

第一节 市场营销组合的作用297

第二节 影响市场营销组合的因素300

第三节 市场营销组合的控制与协调304

第十三章 市场调查、预测和决策314

第一节 市场调查314

第二节 市场预测323

第三节 市场营销决策340

第十四章 国际市场营销353

第一节 经济不发达国家的国际市场营销特点353

第二节 国际市场营销环境359

第三节 国际市场营销对象的分析与选择363

第四节 国际市场的竞争策略372