《社队企业销售管理》求取 ⇩

目 录1

第一章绪论1

第一节社会主义市场的特点1

第二节社队企业产品与市场3

第三节社队企业销售管理的必要性6

第四节社队企业销售管理的内容与任务8

第五节 社队企业销售管理的组织机构10

第二章市场调查14

第一节 市场调查的概念14

第二节市场调查的样本15

第三节市场调查的方法22

第四节市场调查的技术24

第五节市场调查的内容28

第三章销售额预测34

第一节销售额变动的规律与预测的种类34

第二节 比例递增推算法37

第三节平均计算法39

第四节 “回归方程”直线法41

第五节相关分析预测法43

第六节百分比推算法46

第七节 “方阵”预测法50

第八节销售额预测值的修正53

第四章产销决策55

第一节产销决策的程序与类型55

第二节因素分析决策法58

第三节期望值决策法65

第五章销售核算与监督72

第一节销售核算是管理的基础工作72

第二节建立适应销售管理的核算体系74

第三节资金利润率增长潜力的测算79

第四节销售业务的执行与监督81

第六章销售计划与分析84

第一节销售计划的编制84

第二节销售计划完成情况的分析91

第七章商标100

第一节商标的意义与作用100

第二节商标的设计103

第三节商标的更新105

第四节商标的管理107

第八章推销广告109

第一节广告的意义与作用109

第二节广告的媒介物112

第三节广告的设计120

第四节广告的管理124

第九章包装126

第一节包装的意义与作用126

第二节包装的类型128

第三节包装的设计131

第四节包装的回收再用与修理133

第一节供销合同的意义与作用137

第十章供销合同137

第二节 供销合同的内容139

第三节供销合同的鉴证145

第四节供销合同的公证148

第五节供销合同的管理149

第十一章销售价格154

第一节价格在国民经济中的意义154

第二节价格与供求的关系156

第三节国内价格的制订162

第四节国际市场价格的制订168

第五节价格的管理171

第十二章销售服务175

第一节销售服务的意义与作用175

第二节销售服务人员的培训177

第三节代办托运179

第四节 “三包”制度185

第五节技术服务187