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目录1

第一章 产品销售是一门科学1

一、为什么要学习产品销售知识1

二、市场的概念与功能3

三、我国社会主义市场的特征9

四、农村企业产品销售研究的内容13

第二章 市场策略16

一、市场细分16

二、市场策略22

第三章 销售预测28

一、销售预测的概念和意义28

二、市场调查30

三、销售预测方法39

第四章 产品经营策略58

一、为什么要研究产品经营策略58

二、经营目标与经营方向61

三、产品经营策略64

四、竞争策略69

第五章 产品寿命与新产品开发策略74

一、产品寿命周期及其对策74

二、新产品开发经营策略83

第六章 购买行为分析96

一、消费品市场的特点与消费品分类96

二、影响消费品需求的因素100

三、消费者的购买动机105

四、消费者的购买行为110

第七章 流通渠道的选择117

一、商品的流通渠道与流通环节117

二、可供选择的各种流通渠道123

三、怎样选择流通渠道133

第八章 产品推销140

一、推销员推销140

二、推销员的报酬制度146

三、提高推销员的工作能力149

四、广告手段150

五、包装与装璜155

六、销售后服务158

一、价格是怎样形成的159

第九章 价格策略159

二、商品的各种比价与差价163

三、商品的定价策略166

第十章 怎样做好信息收集工作172

一、信息的重要地位与信息价值172

二、建立信息收集研究机构176

三、信息收集工作178

第十一章 国际贸易知识185

一、发展国际贸易的重要作用185

二、开展对外贸易的原则187

三、掌握国际市场变动的规律188

四、做好出口工作的几个问题193