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前言3

第一章 推销术如何推动我们的经济13

第二章 分配产品和服务的方式29

第三章 推销法62

第四章 解析你自己的公司81

第五章 应为销售建立一个销售政权和组织98

第六章 市场调查与分析131

第七章 徵募推销员143

第八章 训练推销人员162

第九章 训练推销人员(续)174

第十章 推销经理和推销员的报酬202

第十一章 法律与销售管理225

第十二章 推销员的时间与费用控制247

第十三章 透过记录、报告、及限额来建立起对推销员的控制270

第十四章 赞誉的重要285

第十五章 销售集会与会议的角色300

第十六章 接近可能的顾客319

第十七章 销售介绍的技巧339

第十八章 保持一种销售力量,积极地趋向某一个方向361

第十九章 销售的未来372

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