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绪论1

第一节 市场营销学的产生和发展1

第二节 市场营销学的研究对象和内容6

第三节 市场营销学的研究方法12

第四节 建立和发展有中国特色的市场营销学15

第一章 市场营销学基本原理19

第一节 市场、市场营销、市场营销组合19

第二节 现代市场营销观念的演变31

第三节 现代市场营销观念的应用38

第二章 市场营销系统和营销环境48

第一节 市场营销系统48

第二节 市场营销环境67

第三章 市场细分化及目标市场93

第一节 消费者市场和产业市场分析93

第二节 购买者行为分析106

第三节 市场细分化122

第四节 目标市场策略129

第四章 产品策略137

第一节 产品组合策略137

第二节 产品生命周期150

第三节 新产品的开发161

第四节 品牌化和包装172

第五章 定价策略181

第一节 营销价格181

第二节 企业定价目标和步骤186

第三节 定价策略196

第六章 分销渠道策略203

第一节 分销渠道的概念和类型203

第二节 影响分销渠道选择的因素218

第三节 分销渠道策略225

第四节 销售渠道的发展趋势231

第七章 促进销售策略235

第一节 促进销售策略的主要类型及促销组合235

第二节 人员推销244

第三节 广告2501

第四节 营业推广257

第五节 宣传报道260

第一节 市场营销调查研究265

第八章 市场营销调查研究与销售预测265

第二节 销售预测279

第九章 市场营销策略综合运用301

第一节 市场营销策略综合运用概述301

第二节 市场营销策略综合运用的步骤311

第三节 营销决策程序335

第四节 市场营销策略在企业经营中的运用337

第十章 国际市场营销345

第一节 国际市场营销的特点和意义345

第二节 国际市场营销环境分析349

第三节 进入国际市场的策略和方法355

第四节 进入国际市场的市场营销组合策略369