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目 录1

第一章物资营销概论1

第一节经营观念的转变1

第二节物资企业管理模式的转变与8

现代经营观念8

第二章物资市场的供求预测20

第一节计划分配物资需求量的确定21

第二节市场物资需求量的预测24

第三节物资供应量的确定37

第三章市场战略41

第一节市场战略概述41

第二节市场战略环境分析44

第三节市场战略的制定与实施50

第一节经营决策概述60

第四章经营决策60

第二节目标市场决策70

第三节销售量目标的确定81

第四节市场占有率决策88

第五章物资营销计划管理101

第一节经营计划管理的新趋势101

第二节经营计划体系107

第三节经营计划的编制与执行113

第六章产品规划122

第一节产品规划的意义和步骤122

第二节物资企业经营方向的确定125

第三节个别产品经营决策126

第四节产品组合决策131

第七章订购业务136

第一节订购业务概述136

第二节订购决策141

确定147

第三节价值分析与订购物资品种和订购总量的147

第四节 市场采购渠道及供应单位的选择152

第五节订购方式与时间决策159

第八章营销组合171

第一节营销组合概述171

第二节物资需求特性与物资经营方式178

第三节分配渠道策略与经营网点建设189

第四节促销组合198

第九章公共关系213

第一节公共关系概述213

第二节公共关系的职能及对公共关系的界定217

第三节公共关系规划225

第四节公共关系在市场中的应用229

第十章订价及其策略236

第一节产品订价的有关概念236

第二节订价方法246

第三节订价策略252

第十一章期货市场258

第一节期货市场及其历史渊源258

第二节期货市场的特点和功能261

第三节我国发展期货市场的前景与目标模式265

第四节生产资料期货市场267

第十二章物资服务业务271

第一节物资服务的必要性271

第二节物资信托服务274

第三节物资租赁业务280

第十三章物资经营诊断287

第一节物资企业经营诊断概论287

第二节企业经营诊断的步骤和方法292

第三节物资企业的经营概貌诊断296

第四节物资市场营销管理咨询诊断302

第五节企业物资管理咨询诊断306