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前言页1

营销1

前言1

一、营销概述3

1．营销观念的产生与发展3

2．营销的种类10

3．营销的功能13

4．营销观的应用15

1．营销组合的概念及应用19

二、营销策略与决策19

2．工商企业的营销策略22

3．工商企业的营销决策26

三、产品策略35

1．现代产品的概念35

2．产品的生命周期38

3．商标和包装46

4．新产品开发50

四、价格策略55

1．价格的构成55

2．市场价格的种类59

3．影响市场价格变动的因素61

4．价格策略的选择63

五、营销渠道选择策略70

1．营销渠道的类型70

2．影响渠道选择的因素73

3．批发商77

4．零售商81

5．正确选择中间商89

六、促销策略93

1．人员促销93

2．广告97

3．营业推广103

七、技术商品营销106

1．技术商品经营目标106

2．买卖双方的营销策略108

3．对外技术贸易的营销策略115

4．技术商品销售中的竞争策略116

八、服务市场营销119

1．有关服务市场的几个概念119

2．服务产品的一般特点125

3．服务市场营销的一般特点131

4．服务市场营销策略136