《市场营销案例 魅力营销》

目录1

编者的话1

1　人在职场一位销售经理的工作日记 冯启1

熊猫手机市场征战录 郭业华3

火车上卖鸡腿——从小处看销售艺术 宋春宁6

2　策略制胜农夫果园的差异化营销 汤嘉昀8

用“模糊”概念打造体饮 姜蓉　张辉　14

朗科优盘的渠道之选 宋奇威　18

惠普打印机的分销体系 ZDC　21

3　特别关注戴尔的“邮件门”事件　　张海涛　25

4　营销分析哈根达斯——冰淇淋中的劳斯莱斯 赵国相　28

摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略 郭春晓　30

“创维黄宏生事件”的危机公关 于丹霞　35

深度营销在饲料企业竞争中的运用 杨复生39

种子行业渠道冲突的现状与对策 张荣亭　42

5　营销课堂取一个动听的品牌名称 杜黎明　46

医药代理制渠道模式剖析 赵欣　50

6　案例研讨对统一润滑油分销渠道的探讨　　　王三军　53

K公司的渠道变革　　　乔书亮　57