《市场营销案例 分销天下》

目录1

编者的话1

1　人在职场我是卖酒的 王成欢1

从销售代表到分销主管 刘达2

为厂家做嫁衣 褚杰　4

2　经典战役乐百氏酸奶甘肃反攻战 采光6

终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战 肖爱民9

3　特别关注宝洁与中国分销商“共舞” 达文12

4　营销解读“波司登”公司的销售渠道 张佶　21

《大学自习室》的成功营销 高旭　23

A公司粗放的渠道管理 刘旭东25

TCL的宝石手机营销 何志毅　宋佳伦　31

华龙方便面营销诊断　　王瑞娟　35

5　创业故事淘金，我从零起步 鹏举　丁树雄　41

860元成就吉利集团董事长 孙东　44

6　营销茶座波音公司：用服务促销 郑兵　46

逆向思维，独辟蹊径 崔鹤同 徐玉平　48

7　营销课堂如何追讨应收账款 魏庆　50

形形色色的商战促销术 胡春梅　52

8　案例研讨北京市豆制食品工业公司的渠道模式探讨 俞江富　54

“蒙牛”牛奶重庆地区营销策略　　毛建芳　57