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前言1

第一章市场营销案例概述1

第一节 市场营销案例的概念和类型1

市场营销案例的概念1

市场营销案例的类型2

第二节 市场营销案例的特点和作用4

市场营销案例的特点4

市场营销案例的作用5

第二章市场与市场营销典型案例分析7

可口可乐与百事可乐之战7

市场不相信眼泪17

执着追求志终酬19

“落基山泉水”也没戏23

回头是岸26

第三章市场营销环境典型案例分析30

日本汽车工业后来居上30

“残次大王”与“穷人的乐土”32

指南针地毯35

巧避风险，雄霸全球36

“稳得福”面临风波38

松下崛起的秘密42

第四章消费者市场典型案例分析48

请别买我的啤酒48

从豆浆到维他奶51

顾客定价，生意兴隆54

皆大欢喜55

无中生有57

35次紧急电话60

时段销售62

“乖乖”与“佳佳”63

制造时尚66

第五章生产者市场典型案例分析69

自动洗碗机是怎样打开销路的？69

同仁堂绝妙的采购法71

IBM的最佳服务信念73

零库存76

第六章中间商市场和社会集团市场典型案例分析79

海宁“狮虎豹”雄踞大上海79

“苏宁现象”启示录81

小商品，大买卖84

让商店争销我的产品86

双向代理90

兵不厌诈93

第七章市场信息典型案例分析100

没有线的电熨斗100

政治信息出大效益102

糖蜜味精103

横空创出一个新市场105

日本企业的情报信息108

第八章市场调查典型案例分析111

吉列公司的“荒唐”举动111

“尿布大王”尼西奇113

“T型车”的衰败与“埃德塞尔”的悲剧117

随风潜入夜，润物细无声122

是梦境？还是现实？124

第九章市场预测典型案例分析130

运筹帷幄，决胜千里130

德尔菲神谕133

三次失策，苦汁自饮139

四分钱与40万142

第十章市场细分及目标市场选择典型案例分析147

均分江山建奇功147

抓住年轻人149

面向农村153

“状元红”二进上海滩157

指甲钳上的文章160

美国企业的“盯人”经营术162

第十一章产品策略典型案例分析164

唐人街上的“大陆货”164

城门失火，福至“骆驼”167

“奥琪”是如何风靡全国的？168

“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念171

面对洋快餐的挑战177

名牌商品：市场的宠儿183

“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术201

“长寿泉”——新的生命周期207

第十二章定价策略典型案例分析209

奔驰汽车的最后定价209

凯特比勒公司的感觉价值定价211

高价策略213

是经济发源地还是坟墓？217

低价不如高价俏219

便宜也有优质货222

“第二春”：早逝的“春天”225

量准身材好裁衣227

休布雷公司巧定酒价229

成功的保卫战231

第十三章营销渠道策略典型案例分析234

力擒“带头牛”234

回收纵有回天力239

墙内开花墙外香242

“佩珀”饮料公司的失误245

一级行动诉讼案247

别具一格的销售渠道249

传统西班牙零售业的变更254

“如意”未能如意257

轻信的代价260

第十四章促销策略典型案例分析262

新式营销战上海262

借“总统要闻”扬名265

学生裙巧妙占领市场269

名震京华的mm's275

洪水无情，“威力”有情277

与体育“联姻”，“健力宝”步步高升279

智取天津283

“太阳神”巧占上海城289

一石激起千层浪294

一句广告词，创下高效益297

先声夺人299

“神州”与“万家乐”的广告战304

第十五章国际市场营销典型案例分析308

天坛牌电线在香港市场上的崛起308

投其所好，以色悦人311

“天坛”地毯在美国314

“索尼”穿越欧美关卡317

以诚为信320

美国对我电风扇反补贴案323

第十六章市场营销综合案例选编328

“雪豹”的惊人一跳328

蚊帐、“宫灯”、足球与市场333

中原之行哪里去？郑州“亚细亚”！341

“丰田”进军美利坚345

“马狮”称雄天下351

大智若愚包玉刚359

“金福米”的经营之道364

中原“魔棒”当空舞371

“凑趣”商店384

新钞商店和破币商店385

三叶老板的红色杯子385

古玛月月降价386

动物待客客盈门387

今明后公司387

奇特的服务公司388

巧用包装，坐收渔利388

肯德基的“神秘顾客”389

12分钟的面壁时间389

代顾客保管剩酒390

故意摔碎的茅台酒390

谁揭下金币，就归谁所有391

创世界纪录的卖烟法391

劫机事件也能巧运用392

不准偷看带来的效应393

假树上结满了真水果393

奥迪斯电梯现场除疑394

柏林墙里的巨额钞票394

香烟盒设计的新方法395

枯萎爱情花店的走俏395

发生瘟疫意味着什么？396

无声地推销397