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目录1

第一章 生产资料营销概论1

第一节 市场营销导向1

第二节 市场营销过程15

第三节 生产资料市场营销中的各方面关系24

第二章 市场营销环境33

第一节 市场营销环境概述33

第二节 宏观市场环境41

第三节 微观市场环境48

第三章 生产资料市场与购买行为54

第一节 生产资料市场54

第二节 我国生产资料市场的发展66

第三节 生产资料购买行为81

第四章 市场营销信息与市场行情94

第一节 市场营销信息的内容94

第二节 营销信息系统102

第三节 市场营销信息的处理与应用108

第四节 市场行情114

第五章 市场调查与预测119

第一节 市场调查预测的意义119

第二节 市场调查129

第三节 市场预测143

第六章 经营战略165

第一节 概述165

第二节 经营战略的内容173

第三节 战略方案181

第七章 市场营销策略190

第一节 概述190

第二节 目标销售量的确定196

第三节 提高市场占有率策略204

第四节 目标市场选择策略211

第五节 市场发展策略的选择220

第六节 市场营销组合策略225

第八章 资源组织231

第一节 经营产品组合231

第二节 资源开发238

第三节 订购业务255

第九章 商流和物流273

第一节 概述273

第二节 销售渠道277

第三节 销售方式285

第四节 储运组织293

第五节 配送业务306

第十章 促销313

第一节 概述313

第二节 派员推销320

第三节 营业推广和销售服务328

第四节 广告335

第五节 公共关系343

第十一章 定价345

第一节 概述345

第二节 生产资料定价351

第三节 价格预测366

第十二章 期货交易375

第一节 概述375

第二节 套期保值交易383

第三节 期货市场的组织结构390

第十三章 生产资料中间商398

第一节 物资企业概述398

第二节 物资企业的购销行为406

第三节 经纪人411

第十四章 国际市场营销421

第一节 国际市场营销的意义和原则421

第二节 国际市场分析429

第三节 进占国际市场的决策446