《房地产营销策划》

第一章 房地产营销1

第一节 房地产营销的三个形态1

第二节 代销与中介的区别5

第三节 鱼肝油骨刺分析图8

第二章 市场调研15

第一节 什么是房地产市场调研15

第二节 如何填写楼盘市调详表20

第三节 如何撰写区域市调报告35

第四节 市调人员的基本要求38

附录2-1楼盘市调详表42

附录2-2虹桥路沿线房地产市场介绍49

第三章 产品策略63

第一节 房地产地域分析63

第二节 房地产地块分析70

第三节 房地产产品规划72

第四节 面积配比与格局配比76

第五节 公寓楼的房型设计79

附录3-1 浦东房地产市场分析报告（初步）84

第四章 价格策略90

第一节 商品房的价格分析90

第二节 商品房的付款方式95

第三节 新推楼盘的开价策略100

第四节 营销价格的调整策略104

第五节 商品房的三大产品特征及其价格策略影响107

附录4-1 XX公寓的价格策略建议112

第五章 广告策略116

第一节 广告的基调116

第二节 广告诉求点121

第三节 楼盘的命名124

第四节 广告的主要媒体127

第五节 售点广告（POP）132

第六节 广告计划的拟订138

附录5-1 XX楼盘广告计划144

第一节 如何进行营销企划151

第六章 营销企划151

第二节 营销执行的工作细项161

第三节 营销经理的基本条件167

第四节 营销队伍的组织架构及酬金制度170

附录6-1 XX楼盘企划报告纲要175

附录6-2 XX楼盘营销工作报告181

第七章 销售执行196

第一节 销售人员的自我突破196

第二节 现场销售的基本动作202

第三节 销售常见问题及解决方案212

第四节 答客问218

后记223