《营销策划操典》求取 ⇩

1．营销策划不神秘1

1.1　何谓营销策划2

营销策划到底是什么3

怎样制订营销策略5

拟定营销策略的步骤6

1.2　怎样进行营销策划15

营销策划没有固定的模式16

营销策划的基本步骤16

1.3　为什么策划25

策划与计划不同26

策划要充分运用企业的资源30

1.4　本章精要33

2．误区与神话35

2.1　策划的误区36

误区一：策划越复杂越好37

误区二：策划要完全靠自己的力量来进行39

误区三：只要作出策划书就万事大吉了41

误区四：策划只是企业自己的事44

误区五：策划有固定的模式可循，只需“照葫芦画瓢”45

2.2　策划的神话47

神话一：只要有丰富的策划经验就足够了48

神话二：不用着急，时间一到，策划案会自然出来49

神话三：只要有专业知识就能制定出与众不同的策划51

2.3　本章精要54

3．谁来做策划56

3.1　策划人员的选择57

是自己策划，还是利用外脑策划58

您如何在企业中成立营销策划部门59

策划人员应该具备什么样的素质65

3.2　策划人员的基本素质67

持之以恒的训练造就您的策划素质68

3.3　您能搞营销策划吗76

检查一下您的营销策划知识存量77

考核一下您的策划能力79

3.4　本章精要81

4．准备工作83

4.1　如何确定营销目标84

何谓营销目标85

目标指向目标市场86

营销的长期和短期目标87

长期目标的量化88

营销目标的制订步骤91

4.2　营销策划前目标市场的确定96

选择目标市场需考虑的因素97

目标市场的界定98

目标市场的界定步骤101

组织目标市场的界定106

4.3　营销策划书110

营销策划书的关键部分111

4.4　本章精要113

5．第一步：界定问题115

5.1　界定问题的方法116

方法一：专注于重要的问题117

方法二：细分问题118

方法三：改变原来的问题119

方法四：用“为什么”来界定问题120

5.2　如何做界定问题的前期准备121

问题：企业的业务是什么122

界定问题的操作步骤125

5.3　如何明确策划主题134

经营目标的确定135

目标明确化的步骤140

5.4　设定目标147

对长、短期目标的强调147

长、短期目标的确定步骤150

5.5　本章精要157

6．第二步：收集利用信息160

6.1　要训练信息意识161

处理最新的信息161

信息的敏感程度与信息的洞察力成正比162

信息收集的方向163

重要的细微信息163

6.2　何谓有价值的信息164

有价值的信息164

信息来源166

6.3　信息无处不在170

最新信息的收集方法171

信息来自各种媒体175

6.4　如何整理信息177

信息的定期整理178

信息的整理步骤179

6.5　本章精要182

7．第三步：形成创意184

7.1　寻找灵感185

7.2　创意的产生并不神秘196

问题的重新定义197

摆脱线性思考方式199

睡觉可以产生新构想204

建立“构想银行”205

7.3　创意思维十一步207

十一步创意法208

7.4　本章精要212

8．第四步：书写策划书214

8.1 营销策划书为谁而写216

策划书要书写完美216

策划书的作用217

策划书中的项目219

8.2　营销策划书怎样书写222

策划书要容易理解222

策划方案要有清晰的进度223

策划书的书写步骤224

8.3　撰写营销策划书的基本技巧231

结果的预测很重要232

未雨绸缪232

突出重点233

策划的个性234

8.4　本章精要236

9．第五步：推销提案237

9.1 提出营销策划案前您应该做些什么238

推出策划的关键239

推出策划案的工作步骤240

9.2　策划人员的现场表现253

汇报要注重效果253

汇报内容要有先后顺序255

9.3　本章精要262

10．第六步：成功实施264

策划人员的真实意图265

10.1 营销策划实施前的准备265

策划案讲解的要点266

10.2　注意策划案实施中的问题268

策划案实施的方法268

策划实施的考核270

依靠组织实施策划272

10.3　策划的实施应注重反馈274

策划结果的分析275

10.4　本章精要282

11．准备成功的下一次284

11.1 营销策划失败的原因285

缺乏推动者285

实施前遭封杀286

11.2　做好下一次策划287

11.3　本章精要290

后记291

参考书目293