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第一章总论1

第一节 市场学和市场营销概念的发展1

第二节 技术开发与营销策划的研究内容5

第三节 技术和技术成果的产生过程7

一、科学和技术7

二、技术成果及其产生过程9

第四节技术商品11

一、技术的商品属性11

二、技术商品的特殊属性13

三、技术商品的种类16

四、专利17

五、商标19

六、专有技术21

第五节技术市场22

一、技术市场概述22

二、世界技术市场的形成和发展29

三、我国技术市场的形成和发展31

四、技术市场在社会主义统一市场中的地位和作用33

第六节技术市场需求和购买行为分析35

一、技术市场需求的基本特征35

二、技术市场需求的基本形态37

三、最大边际效用原则39

四、市场供求规律40

五、购买技术的决策过程分析42

第七节技术营销环境分析45

一、一般社会环境46

二、相关科学技术发展状况46

三、市场需求47

四、竞争因素48

五、资源供应情况48

六、技术营销媒介环境49

案例研究沈阳飞龙医药保健品集团崛起的探秘49

复习思考题54

第二章技术营销战略55

第一节 市场机会分析55

一、市场调查56

二、经营预测及其方法67

三、技术选择83

四、市场机会评估86

第二节市场细分化88

一、市场细分化的概念88

二、市场细分化的条件90

三、市场细分化的依据91

第三节市场目标化94

一、市场覆盖战略94

二、最佳目标市场的选择96

第四节市场定位及拓展97

一、市场定位策略98

二、市场定时策略99

三、市场进入策略100

四、市场发展策略102

五、市场竞争策略104

第五节市场战略选择——TOWS分析法107

案例研究“阿里斯顿现象”评析109

复习思考题113

第三章技术营销策略114

第一节 科技成果商品化策略114

一、技术转移114

二、科技成果商品化、产业化和国际化118

二、技术商品生命周期125

四、新技术产品开发128

第二节技术商品的价格模型和定价策略144

一、商品价格形成原理及影响因素144

二、技术商品价格的特点及其影响因素148

三、技术商品的几种价格模型151

四、国际技术贸易中的技术价格及其计算方法153

五、技术商品定价策略155

第三节技术商品促销策略159

一、信息对技术商品营销的重要作用159

二、广告161

三、公共关系165

四、宣传报导167

五、促销组合策略169

第四节技术中介策略171

一、中介和技术中介171

二、技术中介功能173

三、科技经纪人及其职责175

四、开展技术中介活动的一些问题177

第五节技术营销组合策略180

案例研究“北大方正”之路182

复习思考题186

第四章技术营销实务187

第一节 技术营销人员187

一、技术营销人员的重要作用187

二、对技术营销人员的主要要求188

三、技术营销人员的组织190

四、人员推销的主要步骤192

五、技术营销人员的培训193

六、技术营销人员的考核和激励196

第二节技术营销组织198

一、营销在企业中的地位198

二、营销部门组织结构的演变199

三、营销部门的组织形式201

第二节技术营销服务205

一、技术营销服务及其作用205

二、技术营销服务的类别和内容207

三、技术营销服务策略211

第四节技术营销谈判219

一、什么是谈判219

二、技术营销谈判战略219

三、技术价格谈判221

四、技术营销谈判策略和技巧223

案例研究扬子石化公司的专家营销机制226

复习思考题228

第五章技术合同229

第一节 概述229

一、技术合同法产生的历史背景及其重要意义229

二、技术合同法的主要特点233

三、技术合同的基本概念234

四、技术合同的主体和客体236

五、技术合同的基本原则237

第二节技术开发合同239

一、技术开发合同的基本概念239

二、委托开发合同241

三、合作开发合同243

四、计划开发合同245

第三节技术转让合同245

一、技术转让合同的概念245

二、专利申请权转让合同246

三、专利权转让合同247

四、专利实施许可合同248

五、非专利技术转让合同250

第四节技术咨询合同251

一、技术咨询和技术咨询合同251

二、技术咨询合同的权利和义务253

第五节技术服务合同255

一、技术服务合同的概念255

二、一般技术服务合同256

三、技术培训合同258

四、技术中介合同260

第六节技术合同争议仲裁和诉讼262

一、技术合同争议的概念262

二、技术合同争议的仲裁264

三、技术合同争议的诉讼265

案例研究合同争议中的技术评价265

复习思考题269

第六章国际技术贸易270

第一节 概述270

一、国际技术贸易的概念270

二、国际技术贸易的内容271

三、国际技术贸易的特点271

四、国际技术贸易的方式272

附：联合国《国际技术转让行动守则（草案）》简介276

第二节国际技术经营环境分析278

一、新技术革命对世界经济的影响278

二、国际技术经营环境分析280

第三节国际技术交易282

一、技术的选择标准282

二、技术引进层次及其选择285

三、国际技术交易的一般程序286

四、国际技术交易前的准备——可行性研究288

五、国际技术交易谈判的准备和步骤290

第四节许可合同292

一、许可贸易的概念和内容292

二、许可的种类293

三、许可合同的内容294

第五节其他国际技术贸易合同299

一、国际技术援助和技术咨询服务合同299

二、国际加工装配和补偿贸易合同301

三、国际租赁合同303

四、国际合资经营企业合同303

案例研究专利许可合同范本305

复习思考题318

参考文献319