《营销策划》求取 ⇩

项目0撰写营销策划书1

0.1策划4

0.1.1 策划的三要素4

0.1.2 走出策划的误区4

0.2营销策划6

0.2.1 营销策划的内涵6

0.2.2 营销策划的流程及主要内容6

0.2.3 营销策划的方法8

0.2.4 营销策划控制的方法8

0.3营销策划书概述9

0.3.1 营销策划书的构成9

0.3.2 营销策划书撰写的原则13

0.3.3 营销策划书撰写的一般程序14

0.3.4 营销策划书撰写技巧14

0.4营销策划人员的职业要求15

0.4.1 营销策划人员的定义、等级及职业要求15

0.4.2 营销策划人员评价指标15

0.4.3 营销师的工作要求17

0.5设计营销策划课程19

0.5.1 营销策划课程的学习目标19

0.5.2 营销策划课程的教学设计20

总结与回顾24

项目1分析营销市场25

任务1.1编制营销调研分析方案26

1.1.1 市场分析的内容27

1.1.2 营销调研分析方案的格式和内容35

1.1.3 制订市场调研分析方案的关键任务35

1.1.4 营销调研分析方案的评价38

任务1.2选择并实施营销调研方法38

1.2.1 访问调查39

1.2.2 观察调查40

1.2.3 实验调查41

1.2.4 市场营销调查问卷的设计41

任务1.3进行营销调研分析44

1.3.1 调研资料的处理步骤45

1.3.2 调研资料的统计分析45

1.3.3 市场需求测定47

1.3.4 SWOT分析法50

任务1.4撰写营销调研分析报告52

1.4.1 营销调研分析报告的格式53

1.4.2 营销调研分析报告的撰写技巧54

总结与回顾57

项目作业57

项目2策划营销战略58

任务2.1实施市场细分60

2.1.1 市场细分的内涵60

2.1.2 市场细分的层次61

2.1.3 市场细分的模式62

2.1.4 消费者市场细分的方法63

2.1.5 产业市场细分的方法67

2.1.6 有效市场细分的要求68

2.1.7 市场细分策划的程序69

任务2.2选择目标市场70

2.2.1 评价细分市场71

2.2.2 目标市场覆盖策略71

2.2.3 目标市场营销策略72

2.2.4 目标市场的切入策划74

任务2.3确定市场定位75

2.3.1 市场定位的内涵76

2.3.2 市场定位的步骤77

2.3.3 市场定位的策略77

2.3.4 定位传播的策略79

2.3.5 差异化策略80

任务2.4选择确定公司的发展战略82

2.4.1 密集型发展战略83

2.4.2 一体化发展战略84

2.4.3 多样化发展战略85

任务2.5选择确定公司的竞争战略86

2.5.1 界定公司竞争地位及战略87

2.5.2 同一行业的竞争战略91

总结与回顾94

项目作业94

项目3制定产品策略95

任务3.1设计产品组合97

3.1.1 产品及相关概念97

3.1.2 产品组合分析方法100

3.1.3 产品组合策略104

3.1.4 产品组合调整策略104

任务3.2设计品牌策划106

3.2.1 品牌及相关概念107

3.2.2 品牌命名定位方法109

3.2.3 品牌策略的策划111

任务3.3设计包装策划114

3.3.1 包装及相关概念115

3.3.2 商品包装策略的策划116

任务3.4制定产品生命周期不同阶段的营销策略118

3.4.1 产品生命周期的概念119

3.4.2 产品生命周期4个阶段的特点及其营销策略121

任务3.5制定新产品的开发与推广策划125

3.5.1 新产品的含义及分类126

3.5.2 新产品开发的策略126

3.5.3 新产品开发的方式127

3.5.4 新产品开发的程序128

3.5.5 顾客对新产品的反应131

总结与回顾133

项目作业133

项目4制定价格策略134

任务4.1选择价格制定的方法136

4.1.1 营销定价的内涵136

4.1.2 价格制定的程序137

4.1.3 定价目标的策划137

4.1.4 影响定价的主要因素分析139

4.1.5 定价方法策划142

任务4.2策划价格策略147

4.2.1 新产品定价策略148

4.2.2 产品组合定价策略149

4.2.3 心理定价策略150

4.2.4 需求差异定价策略152

4.2.5 折扣定价策略152

4.2.6 促销定价策略153

任务4.3制定价格调整策略155

4.3.1 降价策划155

4.3.2 提价策划156

4.3.3 价格变化的反应157

总结与回顾159

项目作业159

项目5制定渠道策略160

任务5.1设计分销渠道162

5.1.1 分销渠道的相关概念162

5.1.2 中间商164

5.1.3 设计分销渠道168

任务5.2管理分销渠道174

5.2.1 选择渠道成员175

5.2.2 明确渠道成员的责任176

5.2.3 渠道的合作与冲突管理177

5.2.4 渠道成员的激励与评价177

5.2.5 渠道调整178

任务5.3策划直复营销180

5.3.1 直复营销概述181

5.3.2 直复营销的分销渠道策划183

5.3.3 直复营销的方式策划184

5.3.4 直复营销的流程策划185

任务5.4策划物流系统187

5.4.1 物流系统的作业188

5.4.2 物流系统的设计189

总结与回顾192

项目作业192

项目6制定促销策略193

任务6.1设计广告促销方案195

6.1.1 广告策划的主要内容195

6.1.2 确定广告目标196

6.1.3 选择广告预算方法197

6.1.4 选择广告信息198

6.1.5 广告媒体策划200

6.1.6 广告效果评估202

6.1.7 广告策划文案的格式203

任务6.2设计营业推广促销方案204

6.2.1 营业推广的内涵205

6.2.2 营业推广的工具205

6.2.3 营业推广策划程序207

6.2.4 营业推广策划文案格式208

任务6.3设计公共关系促销方案209

6.3.1 公共关系的策略和手段210

6.3.2 公关活动策划主要内容211

6.3.3 公关活动效果评价212

6.3.4 公关专题活动策划213

6.3.5 公关策划书的格式216

任务6.4设计人员推销方案217

6.4.1 人员推销的特点218

6.4.2 人员推销的形式与方式219

6.4.3 人员推销的程序及主要任务219

任务6.5撰写促销组合策划书222

6.5.1 促销组合及其特点222

6.5.2 影响促销组合的因素分析223

6.5.3 促销组合策划的程序及主要内容226

6.5.4 促销组合策略策划书的结构228

总结与回顾231

项目作业231

附录232

附录1推荐网站233

附录2 （新加坡）国际市场营销大赛评审标准233

附录3 全国高等商科院校大学生市场营销大赛作品评审标准233

附录4 全国高职高专“发明杯”大学生创新创业大赛创意类作品评审标准235

附录5 江苏省大学生创新创意创业大赛作品评审规则235

附录6 策划书实例236

附录7 营销策划相关专业名词中英文对照261

参考文献265