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第一章 营销策划概说1

一、策划的含义1

二、策划的一般程序2

三、策划类型2

四、营销策划的概念3

五、营销策划的特点4

六、营销策划的作用8

七、营销策划的困境11

第二章 营销策划的原则17

一、战略性原则17

二、信息性原则18

三、公众性原则20

四、系统性原则24

五、操作性原则25

六、经济性原则26

第三章 营销策划程序27

一、拟定策划计划书27

二、市场调研30

三、方案设计34

四、方案实施38

五、效果测评39

第四章 营销环境分析42

一、宏观环境分析42

二、产品分析61

三、竞争企业分析66

四、企业形象分析70

五、消费者分析76

第五章 营销定位分析84

一、营销的四个时代84

二、营销定位87

三、营销定位的意义88

四、营销定位的原则89

五、营销定位模式92

六、营销定位模式选择101

七、营销定位内容与技术104

第六章 营销网络策划125

一、情报网络125

二、宣传网络127

三、销售网络129

四、服务网络131

五、客户网络133

第六章 营销宣传策划135

一、宣传策划的原则135

二、新闻宣传141

三、公关活动144

四、广告宣传147

第八章 营销预算155

一、营销预算原则155

二、营销预算方式156

三、营销预算内容159

四、影响营销预算的因素162

第九章 营销策划书164

一、策划目的164

二、营销环境分析165

三、营销现状分析166

四、市场机会分析167

五、行销方案167

六、推进步骤170

七、费用预算171