《畅销的谋略》求取 ⇩

一、避免销售“盲点”1

避免无的放矢2

超越各种“不”8

正确定位12

二、谋求“强吸引力”23

形象展示必须鲜明独特24

标志必须具有强力度刺激31

戏剧强化44

三、谙熟“迁回韬略”55

“必须”诱迫法56

人情诱迫法60

“亏本”诱迫法71

“美妙关联”诱迫法80

“不要你买”诱迫法86

“附带条件”诱迫法94

机会诱迫法99

“农村包围城市”法104

四、赢取销售过程的“心理战”108

队接触的第一秒开始109

“不买”探究115

欺骗与反欺骗128

五、事半功倍的“八二原则”137

捕捉“金鸟”138

“上帝”中的“上帝”147

大众媒介161

孙子造势术169

理想时机种种178

六、把握时机的不二法门178

如何保证“先一手”189

何妨慢半拍200

机会培植209

七、由平庸的推销员成为一流高手220

从学会推销自己开始220

塑造美好的第一印象225

笑的嘴唇229

铁的牙齿236