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第一章 畅销商品的秘密1

1.“有名的商品不一定销得好”其原因何在1

2.推销的意识革命4

3.第比达所发现的行销秘密7

4.歌星平克夫人与七星牌香烟8

5.意识下的潜意识之再发现11

6.好恶的心理与大脑的关系15

7.一名不愿嫁给资本家的女子18

8.好恶的心理学(1)把握大众的好恶心理19

9.好恶的心理学(2)好恶的测验22

10.好恶的心理学(3)与设计的结合23

11.为滞销的滑雪服装诊断--印象歧异理论的产生26

12.朝日啤酒的印象病30

13.消除涩味而招来失败的朝日啤酒34

14.失败率达百分之六十的新产品38

15.共同爱好现象的发现40

16.共同爱好和畅销关系42

17.各人所好与共同爱好的差异43

18.制造畅销商品的方法45

第二章 印象歧异理论的出现48

19.畅销的两种性格48

20.印象歧异的原理51

21.如何把握畅销印象53

22.印象的“心电图”56

23.印象心电图之诊断59

24.商品印象和个性印象62

25.从可尔必思偷来的秘密63

26.秘密要从最好的商品去偷取65

27.各种商品种类的典型印象67

28.强调男性魅力而成功的男性化妆品69

29.找出清酒的病源72

第三章 麒麟啤酒的秘密76

30.无法吸引人的啤酒76

31.为什么只有麒麟啤酒销路好78

32.选美的心理学80

33.重大的忽略事项81

34.朝日、札幌啤酒的销路为何不好82

35.慕尼黑啤酒研究所的裁定85

36.制造畅销商品是总经理的责任88

37.使麒麟啤酒受到威胁的唯一方法91

38.日本人喝啤酒的心理秘密94

39.朝日啤酒的视觉语言96

40.札幌啤酒的视觉语言97

41.喝酒的人不知酒味99

42.美人的心理学之再发现101

43.为什么只有陈年有销路？105

第四章 三德利陈年的秘密105

44.威士忌的印象歧异107

45.陈年销路好的原因110

46.日本画和油画的心理112

47.为什么洋酒是一种男性标志113

48.达摩--象征“不倒翁”的心理铸型117

49.黄色的苏格兰威士忌酒是凶是吉121

50.陈年是以黑色开始、以黑色结束123

51.销售的秘密：乡愁型和好奇心型126

52.思乡情绪和好奇心是畅销商品的关键127

53.思乡型商品和好奇心型商品130

第五章 雀巢咖啡的秘密136

54.击败马克士威的雀巢之秘密136

55.雀巢具有“埴轮”的印象138

56.咖啡印象的演变141

第六章 利普顿之秘密144

57.日东红茶极坏的评价144

58.畅销的利普顿之印象歧异145

59.日东红茶的商品印象148

60.日东红茶的个性印象病150

61.模仿的设计为何会遭致失败152

第七章 狮王洁白牙膏的秘密155

62.科尔盖特牙膏为何会失败155

63.“不买动机”是解决问题的捷径156

64.发现科尔盖特牙膏的“不买动机”157

65.畅销的狮王洁白牙膏之红色秘密160

第八章 东洋工业可士马轿车之秘密164

66.替东洋工业带来奇迹的可士马164

67.畅销商品的关键--印象得分差168

68.何种设计能畅销的判别法169