《畅销商品开发法》求取 ⇩

序章商品开发能力乃胜负的关键所在20

1.成为畅销商品制造商的条件20

连续出击的成功厂商21

制造畅商品的四个秘密22

2.商品开发能力为企业经营的关键25

商品自己有会走路26

商品本身就是一种宣传的「艾尔梅斯」商品28

3.重视开发成长商品的企业30

新商品、新技术的开发，将左右企业的未来前途31

培养独特的创意力33

拥有独特创意的「索得电算机」34

以独自的技术与大企业合作开发35

培养想像力——其①37

第一章畅销商品的剖析39

1.近年的各种畅销商品39

畅销商品的历史舞台40

畅销商品诞生的要因41

2.重视舒适导向要因而畅销的商品43

更美、更可口、更44

价格以外的畅销要因45

3.重视健康、运动导向要因而畅销的商品48

健康的需求49

运动服装、运动饮料的急速成长52

4.重视经济性导向要因而销售的商品53

轻型汽车亚尔特的畅销54

节省空间和时间的商品56

5.重视参与导向要因而畅销的商品57

有效利用馀暇58

供人自己制造、玩乐的商品59

6.开发未来的畅销商品62

根据社会结构的变化，而进行的商品开发62

温风式暖气机的开发创意64

培养想像力——其②65

第二章畅销的商品·畅销的商品创意67

1.由消费者需求分析所获得的创意67

消费者需求的多样化68

消费者真正需求的发掘法69

正确地把握消费者的需求73

2.依据隐藏性需求而来的商品创意75

掌握隐藏性的需求75

隐藏性需求的发掘方法76

由于发现隐藏性需求而畅销的唱片出租店80

3.来自女性的商品创意81

活用女性的创意82

招募女性试用报告员83

对促销也有很大的助益85

利用女性的创意也能开发男性专用的商品87

4.来自现场的商品创意89

每年二三五三万件提案90

「日立制作所」的提案制度93

如何使提案制度活性化94

5.来自营业人员的商品创意97

使营业人员转为创意人员98

视营业人员为需求探索者，并加以制度化管理100

6.来自企划小组的商品创意102

从纵向组织转而重视横切小组103

新商品开发组织105

7.来自不平不满的商品创意109

将消费者的抱怨视为神的呼声110

「花王石硷」的消费者协谈制度113

8.来自不安的商品创意115

向日益增加的「不」字挑战115

不安市场的三个特质117

PTA团体伤害保险和多产儿保险120

培养想像力——其③121

9.来自滞销商品的商品创意122

百分之九十九的努力和百分之一的天分123

将滞销商品转为畅销商品124

收音机的败部复活126

10.来自消费者愿望的商品创意128

永无止境的愿望129

已从消费者的愿望产生许多畅销商品130

11.来自价值观变化的商品创意133

价值观和生活型态的变化134

广受欢迎的迷你食品137

从少样大量生产转向多种少量生产138

12.改变开发环境的创意139

好的创意源于自由的构思140

异想天开的开发环境143

13.来自统计·资料的创意①——根据低出生率而产生的商品创意146

儿童人口的减少147

出生率降低的要因149

儿童生活型态的变化150

14.来自统计·资料的创意②——随著高龄化的进展而获得的商品创意152

急速增加的高龄人口153

高龄市场的出现154

致力开发高龄者喜欢的商品155

15.来自资源·能源情况的商品创意157

资源·能源情况的严重性158

节约能源商品、废物再生的创意159

第三章源自开发现场的创意灵感163

1.商品的品质、性质尚未臻理想163

消费二极化的进展164

二极化商品时代的开发策略166

2.商品设计仍有变化的馀地169

高设计水准导向170

设计策略的重点172

3.商品着色仍有改变的馀地176

色彩氾滥的时代177

着色策略的重点178

4.目前的商品规格并不能让人满意182

决定商品规格并不能让人满意183

商品规格策略的模式183

5.考虑与其他商品组合的可能性187

典型的复合商品——收录音机188

复合策略的模式189

商品复合化策略的重点190

6.将季节性商品转变为全年性商品的可能性191

摒弃看天商品192

严冬也能吃的冰淇淋194

7.尚有其他目标市场可供开拓195

改良商品以求扩大市场196

根据年龄与性别而订定的扩大市场策略197

拓展其他市场的策略199

8.许多商品仍可供作其他新用途201

开发新用途以提高销售量202

深受喜爱的呼叫器204

9.不少商品大都潜藏著更方便的使用方法206

探索任何人都能简易操作的用法206

全自动照相机的效用207

10.可从畅销商品获得商品创意208

瞄准畅销商品的四周209

瞄准畅销商品四周的方法210

第四章欲创造畅销商品所需的努力213

1.建立创造性商品开发的组织213

有效地将优秀人才加以组织214

设立商品开发组织的要键215

2.最高主管（经营者）的领导力乃企业成长之所？219

组织的存续唯经营者是赖220

经营者必备的条件221

3.集中目标全力以赴225

倾力提高技术力226

因集中目标一炮而红的『阿尔健Z』228

4.使商品概念趋于明确231

采取与其他企业商品显著不同的差别化策略232

『阿尔健Z』的明确化概念234

5.商品的寿命周期亦应列入考虑236

商品的寿命周期237

商品开发和既有商品的寿命周期238

商品开发与自己既有商品的寿命周期240

在商品开发后的寿命周期中所采的策略241

6.由制品化进展到商品化242

迈向畅销商品的次序243

从硬体商品价值转而重视软体商品价值244

7.包装乃行销的利器246

多样化包装所扮演的角色247

未来商品包装策略的要点249

8.消费者购买品牌商品的偏好253

品牌的威力254

品牌策略的重点256

9.力谋行销通路的多元化以扩大销路259

使商品接近消费者260

行销通路多元化的方法261

10.以独特的促销方式增加销售量263

广告有助商品销售264

促销策略的四个重点265

第五章有关创造性创意的训练269

1.每天保有思考的时间269

2.稍安勿躁，慎谋有望272

3.把握发表的机会274

4.拟定目标277

5.培养集中力279

6.消除定型化282

7.想到什么就记下来284

8.加强与不同行业的人的交流（异业交流）286

9.具备饥渴精神288

10.掌握流行的能力训练291