《商品传销新法》

一、行销通路与直销通路14

（一）行销通路14

①、什么是行销通路14

②、中间商的作用15

③、行销通路八种功能16

④、零售与批发18

（二）、如何选择和区分行销通路20

①、不同阶层的行销通路20

②、如何选择行销通路23

（三）、直销通路24

①、零售商店的店铺零售24

②、无店铺的零售24

③、无店铺零售的五种方式25

④、直销业与直销商27

⑤、单层次与多层次直销28

⑥、如何形成了直销业30

（四）、直销业的前途31

①、直销业发展迅速31

②、直销业能迅速发展的原因32

③、直销业的六种特性34

④、直销业今后的前途如何35

⑤、直销业的基本概念36

二、行销观念40

（一）、如何去认识什么叫行销40

①、行销的力量40

②、行销的定义40

③、什么是中间剥削者41

④、市场与行销的形成41

⑤、中间商的作用43

（二）、行销活动的变化44

①、从生产导向时期演变为行销导向时期44

②、量的满足45

③、质的满足46

④、我的满足46

⑤、生产、销售、行销47

（三）、行销人员的责职及任务八项49

①、转换行销50

②、刺激行销50

③、开发行销51

④、再行销51

⑤、规则化行销51

⑥、维持行销52

⑦、低行销52

⑧、反行销52

（四）、行销管理53

①、制订公司的规划及制度55

②、行销目标56

③、如何分析市场的需求56

④、有效的目标市场57

⑤、四个行销组合59

⑥、行销的实施62

⑦、行销观念及措施62

三、多层次传销66

（一）、什么是多层次传销66

①、多层次传销是什么66

②、多层次传销是如何形成67

③、多层次传销的特点71

（二）、多层次传销的组成及制度73

①、传销公司的概况74

②、直销商74

③、直销商如何获得利益75

④、直销商如何发展新人获取差额利润76

⑤、如何建立销售网77

⑥、零售毛利与业绩奖金79

⑦、世袭奖金的建立79

（三）、如何去识别多层次传销与老鼠会81

①、老鼠会与金字塔结构81

②、老鼠会与多层次传销的不同比较84

（四）、怎样才会成为成功的多层次传销公司88

①、建立好的企业形象88

②、尊重人性、全力投入89

③、提供顾客优良产品90

④、要一套的完美制度90

①、要有完善的训练与奖励制度91

②、大众时代与分众时代的资讯流程92

③、要负起社会责任94

④、多层次传销的意义94

四、多层次传销制度100

（一）、多层次传销薪酬制度100

①、薪资佣金混合制100

②、怎样才能建立完美制度101

（二）、激励的程序与做法104

①、高需求才会引发平常的行为104

②、需求与满足105

③、期望理论的激励模式110

（三）、多层次传销事业制度的优点113

①、公平的报偿114

②、合理的制度115

③、简化又明确117

④、精密周延的制度118

（四）、多层次传销制度与激励理论122

①、需求的层次理论122

②、激励理论与期望理论的模式126

③、多层次传销制度的完美性127

五、多层次传销的经营132

（一）、如何开启成功之门132

（二）、多层次传销策略133

①、行销组合中的产品策略133

②、行销组合中的价格策略135

③、行销组合中的实体配送策略136

④、行销组合中的宣传、促销策略137

⑤、行销组合中的人员组织与训练策略138

⑥、行销组合中的管理资讯系统140

（三）、传销员应有成功的思想、信仰和价值观念140

（四）、传销员创业成功的心得与体会141

（五）、多层次传销业者的有效经营143

六、多层次传销对社会的贡献148

（一）、多层次传销对社会八十贡献148

（二）、建立良好的形象150

（三）、直销商应注意的事项152

（四）、多层次传销与政府及大众的关系153

①、与政府的关系153

②、与社会大众的关系154

七、成功的直销商156

（一）、认识直销事业的四个阶段156

（二）、准备阶段——决定加入、全力以赴158

①、人类的渴望158

②、人生以服务为目的的人生观159

③、对加入的公司的选择160

④、选择你的推荐人161

（三）、学习阶段——熟悉特性、零售赚钱163

①、学习先进、创造自己163

②、熟悉制度、忠于制度164

③、试用产品、熟悉产品164

④、零售销售、推销产品165

⑤、成功推销、七个步骤167

（四）、成长阶段——推荐模式、共同创业172

①、如何选择你的工作夥伴173

②、邀约的原则173

③、创业说明会的时间安排174

④、要保持与工作夥伴的连络175

（五）、承诺阶段——训练扎根、激励讚赏175

①、激励和赞赏你的工作夥伴176

②、进行零售推销训练176

③、推荐、发掘的训练177

④、做好领导工作的训练177

（六）、助你实现自己的理想——行业成功179

八、多层次传销的应用词语182

（一）、英汉、汉英的传销用语182