《商品推销技术 中外企业商品推销实例选》求取 ⇩

一、收集信息，搞好市场预测1

谈谈市场预测的方法2

计然——我国最早善于预测市场的人4

看《追捕》引起的联想5

他最看重的是信息7

摸透市场决策准拳头产品销四方10

桃花江畔“桃花”艳14

工厂摆地摊 厂长站柜台 只是为了获得市场信息16

信息使农民经理更聪明17

抓信息 爆“冷门” 工厂兴旺19

遍访客户 扇子盛销不衰20

听农民意见 做两项改进 小小面粉厂顾客盈门21

消费者的需要就是命令22

电影《星球大战》和许娃娃24

“牛仔裤”风靡世界的秘密25

“安静的小狗”牌便鞋的诞生26

日美“汽车战”27

两份内容相反的电报29

“柯尼卡”赢得了青年的心30

一家生产饭桌起家的大公司31

不要忘了对流行色的预测32

日本企业家最重视市场预测33

从“以生产为中心”到“顾客即皇帝”34

二、掌握消费者心理，投其所需38

谈顾客的六种消费心理39

“顾客就是王”“满足”即兴旺42

商品橱窗“蝙蝠”飞45

“认养”布娃娃的闹剧46

一部彩电九角九48

“宇宙战”和“熊猫热”48

王妃“戴安娜热”与时式商品49

请未来的“小明星”演电影51

“到什么山，唱什么歌”52

手绢上的歌曲53

童鞋销售中的心理学54

订价的学问55

要摸准青年人的消费心理57

顾客心理变推销方法亦变57

“贝利”牌为啥畅销58

三、做好商品广告宣传60

这里是广告的世界61

“洁银”风行全国广告功劳大63

做广告亏本三千 算大帐盈余五万64

“一毛不拔”的牙刷广告设计得妙66

电话：4000067

胡文点做广告趣闻68

奇妙的汽车广告和手表广告69

世界广告之最70

危险的广告表演71

冬季奥运会上的“广告战”71

邀请外国记者访问的妙用73

录音带广告推销灵74

“三得利”的“活广告”74

厂门大开就是广告76

“直接广告”在瑞典迅猛发展78

美国电视广告掠影79

“王婆卖瓜”式的广告战80

不是广告的高级广告82

美国的“纠错广告”83

请看大诗人做的广告83

创牌子需舍得花钱做广告86

做广告学问谈87

电视广告《南国啤酒》制作记88

四、在产品销售中正确运用推销策略89

改革家步鑫生的推销艺术89

“新三招”赢来了新局面93

高人一筹的推销术——看厂再看样95

书画展览与墨水推销97

青年厂长的推销“三字经”98

“货已售出，可以退换”99

王铁成销货有十招101

“傻子爪子”的聪明办法103

“猴子遍全城”说明了什么105

“奉送香烟”的秘密106

三条妙计“抵羊”毛线妇孺皆知108

“蜜蜂”怎能飞全国109

成功的推销方法——邮购服务110

周到的售后服务111

日本公司因何在顶层举办展览112

日本相册的致胜之道113

“欢迎您再来”114

没有书名的书——一种推销术115

五、建立一支能干的推销队伍117

要有一支好的供销队伍117

推销员在企业发展中的地位和作用119

推销员要多懂几种地方话121

学会使用礼貌语言122

推销人员应该懂得美学123

知识愈丰富推销愈有力124

他吃过无知的亏126

日本推销员的一天128