《实用推销术》

目录1

1．销售准备1

一、市场调查与信息1

二、产品开发12

三、产品的定价21

2．销售宣传32

一、产品的广告宣传32

二、商标与包装44

三、塑造企业的美好形象55

3．销售策略与方法61

一、销售策略61

二、销售方法65

一、消费者心理74

4．销售心理74

二、商品销售与心理77

三、推销员心理79

附录：日本著名推销家齐藤竹之助的推销决窍83

一、把自己融化到推销之中83

二、注意礼节87

三、选择顾客97

四、如何找窍门、搞独创105

五、在实践中锻炼自己113

六、以超人三倍的干劲去努力工作123

七、有效地完成工作定额136

八、不因遭受拒绝而停止推销141

九、对商品充满自信145

十、保持充沛的精力147