《实用推销学》求取 ⇩
| 作者 | （美）克尔茨（Kurtz，David L.）等著；范秀成等译 编者 |
|---|---|
| 出版 | 重庆：重庆出版社 |
| 参考页数 | 306 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
| 出版时间 | 1992（求助前请核对） 目录预览 |
| ISBN号 | 7536615973 — 违规投诉 / 求助条款 |
| PDF编号 | 89473118（学习资料 勿作它用） |
| 求助格式 | 扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册） |
第一部分 推销的功能1
第一章 人员推销概述2
第二章 推销的范围14
第三章 推销人员职业轨道25
第二部分 有效推销计划和战略41
第四章 了解购买者行为43
第五章 推销在行销战略中的作用65
第三部分 激发销售过程85
第六章 勘探与限定86
第七章 事先准备与接近方法103
第四部分 提供销售信息116
第八章 销售表演117
第九章 演示134
第五部分 促成销售：现状与展望146
第十章 推销阻力和拒绝147
第十一章 敲定：推销员的首要目标164
第十二章 奠定未来销售的基础182
第十三章 提高推销效率193
第六部分 推销的其它方面217
第十四章 对团体购买者的推销218
第十五章 零售推销和服务推销237
第十六章 房地产和保险推销256
第十七章 未来的销售功能274
第十八章 销售队伍的管理283
1992《实用推销学》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由（美）克尔茨（Kurtz，David L.）等著；范秀成等译 1992 重庆：重庆出版社 出版的版本） 。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。
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