《现代商品销售学》

第一章商品销售的含义与作用1

第一节 商品销售的含义1

第二节 商品销售的作用10

第三节 商品销售的类型划分19

第二章商品销售要素及组织29

第一节 商品销售要素的内容29

第二节 商品销售要素的组合37

第三节 商品销售组织机构45

第三章商品销售环境55

第一节 商品销售环境的含义55

第二节 商品销售环境的内容59

第三节 商品销售环境变化与销售机会和风险70

第四章商品销售观念与销售战略77

第一节 商品销售观念77

第二节 商品销售战略86

第三节 商品销售策略93

第五章商品销售计划与决策101

第一节 商品销售调查101

第二节 商品销售预测107

第三节 商品销售计划118

第四节 商品销售决策127

第六章商品销售竞争137

第一节 商品销售竞争的概念及特点137

第二节 商品销售竞争的作用145

第三节 商品销售竞争策略151

第七章商品销售广告162

第一节 商品销售广告的种类及作用162

第二节 商品销售广告的实施168

第三节 商品销售广告战役186

第八章商品销售渠道191

第一节 商品销售渠道的概念及内容191

第二节 商品销售渠道的种类与选择199

第三节 国内市场商品销售渠道206

第四节 出口商品销售渠道213

第九章商品销售促进222

第一节 促销的含义及作用222

第二节 促销的主要方式226

第三节 促销艺术与技巧238

第十章商品销售价格251

第一节 商品销售定价目标251

第二节 影响商品销售定价的因素259

第三节 销售定价方法及技巧273

第十一章商品销售谈判实务282

第一节 销售谈判过程282

第二节 销售谈判的技巧与策略294

第三节 销售合同的签订与履行301

第十二章商品销售核算与效益312

第一节 商品销售核算的概念和意义312

第二节 商品销售经济效益的评价与考核319

第三节 提高商品销售经济效益的途径326

后记335