《现代实用销售学》求取 ⇩

序言1

一、现代销售学概论1

（一）现代销售学的由来和发展2

（二）现代销售学的内容6

（三）现代销售学的作用19

二、销售环境与购买行为研究22

（一）销售环境22

（二）消费者购买行为研究34

（三）集团购买行为研究55

三、市场细分62

（一）市场细分概述62

（二）市场细分的原则与标准68

（三）目标市场的选择及市场细分化策略79

四、市场营销组合91

（一）市场营销组合概述91

（二）企业营销组合的外部宏观环境98

（三）市场营销组合的作用112

五、产品策略121

（一）产品概述121

（二）产品组合134

（三）新产品开发140

（四）产品在寿命周期不同阶段的销售策略149

六、渠道策略158

（一）销售渠道概述159

（二）销售渠道的选择168

（三）零售商180

（四）批发商184

七、促进销售策略189

（一）促进销售策略概述189

（二）人员推销196

（三）广告204

（四）公共关系218

（五）营业推广225

八、订价策略230

（一）订价策略概述231

（二）订价策略241

（三）企业订价方法254

（四）订价技巧259

九、市场研究264

（一）市场研究的内容265

（二）市场调查274

（三）市场预测287

十、销售管理321

（一）销售管理的意义和任务322

（二）销售管理体制324

（三）企业销售计划332

（四）销售人员管理340