《商品销售谋略》求取 ⇩

第一章市场综合分析1

第一节 市场的特性1

第二节 市场的类别6

第三节 市场研究的要点13

第四节 市场的细分化18

第五节 目标市场的选择22

第二章购买者行为研究26

第一节 购买者行为研究的要素26

第二节 消费品购买者行为分析32

第三节 工业品购买者行为分析45

第三章产品销售组织55

第一节 销售部门的设置55

第二节 销售队伍的建设63

第三节 销售人员的管理73

第四章产品销售策划83

第一节 产品销售与营销组合策略83

第二节 产品销售与产品政策85

第三节 产品销售与价格政策92

第四节 产品销售与市场竞争策略104

第五章销售渠道决策110

第一节 销售渠道的类型110

第二节 销售渠道决策的依据117

第三节 销售渠道的选择122

第四节 销售渠道的管理128

第六章广告宣传策略137

第一节 广告的功能137

第二节 广告媒介的选择140

第三节 广告的策划146

第四节 广告的设计151

第五节 广告效果的测定158

第七章派员推销策略162

第一节 派员推销的作用及组织162

第二节 推销对象的寻找及接近170

第三节 人员推销的洽谈艺术177

第四节 人员推销的成交方略185

第八章销售促进策略189

第一节 公共关系促销技巧189

第二节 营业推广促销技巧198

第三节 优惠销售促销技巧205

第九章销售服务策略219

第一节 销售服务的概述219

第二节 售前服务的运筹224

第三节 售后服务的运筹232