《商战谋略》求取 ⇩

第一节 谋略的起源1

第一章 商战谋略的历史考察1

第二节 谋略在商战中的运用与发展4

第三节 商战中的正合奇胜10

第二章 及时捕捉战机以抉择攻守17

第一节 商战的眼睛17

第二节 战机稍纵即逝24

第三节 老鹰与鸽子——商战中对攻守策略的抉择37

第一节 求新求变求生存52

第三章 坚持打好正面阵地战52

第二节 以质取胜64

第三节 顾客是皇帝77

第四章 商战中的营销战术86

第一节 一把楔入市场的尖刀86

第二节 价格战的奥秘93

第三节 广告战种种101

第四节 贸易洽谈的技巧113

第一节 GEC与RCA的惨败说明了什么？130

第五章 营销战略是成功战术的结晶130

第二节 处女市场的魅力133

第三节 建立在营销战术基础上的营销战略135

第四节 营销战争在战术水准上决定胜负145

第六章 营销战略中的市场定位术148

第一节 市场定位的由来和涵义148

第二节 市场定位的诀窍151

第三节 抢占制高点157

第四节 自我再定位164

第七章 把握竞争趋势：打开市场的金钥匙177

第一节 市场调研与预测是否万能177

第二节 收缩目标市场197

第三节 把握竞争趋势203

第八章 商战是企业界的人才争夺战210

第一节 人才是个宝210

第二节 慧眼识英雄221

第三节 用才与育才229