《商战谋略案例全鉴》

一、投资融资策略1

目录1

二、产品定位策略125

（一）市场细分化策略125

（二）产品命名策略125

三、工商企业经营策略153

（一）工商企业总体战略153

（二）经营多角化策略153

四、工商企业管理策略273

五、市场销售竞争策略299

（一）拉式促销策略299

（二）推式促销策略299

（三）替代型开发战略481

（五）混合型开发战略481

（四）惰性型开发战略481

（一）领先型开发战略481

六、新产品开发策略481

（二）追随型开发战略481

七、销售渠道选择策略575

（一）广泛的销售渠策略575

（二）选择性销售渠道策略575

（三）独家专营的销售渠道策略575

（三）折扣定价策略607

（四）差别定价策略607

（一）需求弹性定价策略607

（二）心理定价策略607

八、产品定价策略607

九、情报信息竞争策略667

（一）情报信息收集策略667

（二）获得竞争对手情报策略667

（三）情报研究策略667

3．季节性时间策略685

2．均衡性时间策略685

4．节假时间策略685

1．集中性时间策略685

（三）根据实施广告的时间运用秒同策略685

（四）根据媒体的特点运用不同策略685

1．看的媒体策略685

2．听的媒体策略685

（一）根据产品寿命周期运用不同策略685

2．以产品特性为重点的策略685

1．以目标市场为重点的策略685

（二）根据广告的目的要求运用不同策略685

3．提醒性广告策略685

2．劝导性广告策略685

1．开拓性广告策略685

十、广告竞争策略685

3．以观念为重点的策略685

（二）公关宣传策略831

（三）企业内部公众沟通策略831

（四）逆境处理策略831

（一）塑造企业形象策略831

十一、公共关系策略831

十二、谈判策略923

十三、间谍战策略953

（一）因间策略953

（二）内间策略953

（三）生间策略953

（四）死间策略953

（五）离间策略953

（六）反间策略953

十四、人才竞争策略1007

（一）人才开发与培训战略1007

（二）人才使用战略1007

（三）人教条战略的组织实施1007

十五、CI系统战略1031