《商战谋略案例全鉴》

第一章　投资融资策略1

第二章　产品定位策略112

（一）市场细分化策略（二）产品命名策略第三章　工商企业经营策略144

（一）工商企业总体战略（二）经营多角化策略第四章　工商企业管理策略274

第五章　市场销售竞争策略307

（一）拉式促销策略（二）推式促销策略第六章　新产品开发策略473

（一）领先型开发战略（二）追随型开发战略（三）替代型开发战略（四）惰性型开发战略（五）混合型开发战略第七章　销售渠道选择策略551

（一）广泛的销售渠道策略（二）选择性销售渠道策略（三）独家专营的销售渠道策略第八章　产品定价策略582

（一）需求弹性定价策略（二）心理定价策略（三）折扣定价策略（四）差别定价策略第九章　情报信息竞争策略635

（一）情报信息收集策略（二）获得竞争对手情报策略（三）情报研究策略第十章　广告竞争策略651

（一）根据产品寿命周期运用不同策略1．开拓性广告策略2．劝导性广告策略3．提醒性广告策略（二）根据广告的目的要求运用不同策略1．以目标市场为重点的策略2．以产品特性为重点的策略3．以观念为重点的策略（三）根据实施广告的时间运用不同策略1．集中性时间策略2．均衡性时间策略3．季节性时间策略4．节假性时间策略（四）根据媒体的特点运用不同策略1．看的媒体策略2．听的媒体策略第十一章　公共关系策略774

（一）塑造企业形象策略（二）公关宣传策略（三）企业内部公众沟通策略（四）逆境处理策略第十二章　谈判策略862

第十三章　间谍战策略894

（一）因间策略（二）内间策略（三）生间策略（四）死间策略（五）离间策略（六）反间策略第十四章　人才竞争策略943

（一）人才开发与培训战略（二）人才使用战略（三）人才战略的组织实施第十五章　CI系统战略965

附录　商用金言1