《销售技巧谋略库 下》求取 ⇩

第一部 掌握成功的金钥匙一 掌握成功的金钥匙974

向成功挑战974

销售成功的一般规律977

销售成功的技巧984

二 优秀销售员训练987

销售员的自我价值标准987

销售员的自我培养训练991

销售员的使用1004

销售人员的考评1006

三 成功销售员要诀1010

四 销售员的仪表和礼节1017

五 创造美好的音色1022

你说话的声音属于哪一种音色1022

随着对方的声调变换自己的声调1023

调整声音的方法1025

六 把握市场的秘诀1031

七 销售环境与机会的掌握1045

八 销售心理与销售模式1056

顾客的购买心理1056

销售活动中的心理态度1060

销售模式1063

九 诱导顾客购物方法训练1067

了解你的客户1067

诱导顾客购物方法训练1069

十 设计精确的销售计划1099

目标设定与行动计划1099

如何开拓新客户1101

销售计划的准备1104

设计有效的拜访计划1107

十一 寻找准顾客的技巧1111

地毯访问法1111

连锁介绍法1112

中心开花法1114

个人观察法1114

委托助手法1115

广告开拓法1117

市场咨询法1118

资料查询法1119

十二 约见顾客的技巧1121

约见的意义1121

约见的内容1122

约见的方法1127

十三 接近顾客的技巧1136

介绍接近法1136

产品接近法1137

利益接近法1139

好奇接近法1139

震惊接近法1140

马戏接近法1142

问题接近法1143

十四 面谈技巧1145

面谈的原则1145

顾客类型分析1149

面谈计划与面谈技巧1152

解除顾客的自卫反应1154

十五 如何对付拒绝和处理顾客异议1157

克服“被拒绝”的妙方1157

处理异议的技巧1168

十六 促成交易的策略与方法1178

销售成交的策略1178

销售成交的方法1182

如何与顾客分手1190

十七 直销与传销1194

直销在美国1194

传销：致胜之道1199

十八 不可忽视的销售服务1206

概述1206

售前服务1209

售中服务1212

售后服务1214

十九 销售失败的原因及分析1217

不听取别人的忠告和劝谏必定失败1217

销售员失败的七大原因1217

第二部 广告促销奇术1221

一 广告促销战例1221

二 绝妙广告词赏析1485

第三部 销售中的讨债技巧实例集萃1561

第四部 中国300家主要报纸和电视台工商广告价格北京市1662

上海市1712

天津市1724

河北省1730

山西省1748

内蒙古自治区1760

辽宁省1766

吉林省1773

黑龙江省1780

江苏省1787

浙江省1797

安徽省1803

福建省1810

江西省1817

山东省1825

河南省1831

湖北省1855

湖南省1868

广东省1888

广西壮族自治区1916

海南省1920

四川省1930

贵州省1937

云南省1942

陕西省1947

甘肃省1963

宁夏回族自治区1981

青海省1988

新疆维吾尔自治区1990

第五部 国内主要专业市场简介2007