《销售谈判技巧》

作者	（美）罗伯特·E.凯拉（Robert E.Kellar）著；编者
出版	上海：上海人民出版社
参考页数	249
出版时间	1998（求助前请核对）目录预览
ISBN号	7208028125 — 求助条款
PDF编号	86798378（仅供预览，未存储实际文件）
求助格式	扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册）

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1 销售谈判涉及什么内容？1

2 销售谈判中最大的过失是什么？21

3 基本的销售谈判原则是什么？28

4 怎样识别谈判的目标：我方的和对方的？48

5 怎样评估优势与限制条件？63

6 怎样评估风险？80

7 怎样评估主要当事人和主要有影响的人？84

8 谈判方式93

9 怎样计划使双方都能获利的策略与战术？99

10 策划谈判的工具130

11 开场面对面的技巧158

12 平等交换的技巧169

13 赢得结束及综合技巧182

14 怎样应用面对面的技巧：个案分析190

15 谈判后续工作包括什么？203

16 怎样策略地定位你的谈判？211

17 销售谈判涉及什么内容？复习220

术语汇编247

1998《销售谈判技巧》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由（美）罗伯特·E.凯拉（Robert E.Kellar）著； 1998 上海：上海人民出版社出版的版本）。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。

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