《原一平行销谋略》

目录1

前言1

第一章一代财阀原一平1

——双脚走出亿万金1

总是给自己设置难以逾越的心理障碍，永远也无法轻装上阵并达到成功的彼岸。“你不懂我伤悲”3

从陈腐中脱胎换骨16

永远的信念31

第二章治身谋略——激发潜能39

威廉·莫里斯建立自信人格41

铲除自卑感50

鼓足勇气，走出去56

失败是到达成功的路费64

第三章谈判谋略77

口才面厚，时代的需要79

成败系于三寸舌80

口才不是天生成81

基本话术谋略85

提高说服力几要诀88

巧设陷井92

直冲访问95

接近谋略99

再访谋略109

劝购谋略113

促成谋略118

推销员的禁忌语123

第四章治乱谋略——处理异议125

先有异议，再有兴趣127

真的异议和假的异议129

争辩不是推销术131

克服最常见的异议132

回答异议，促成推销141

水落石出——了解推脱理由142

迟疑与果断都具有感染力143

助人为乐145

“我想考虑考虑”146

第五章音容笑貌149

原一平笑，可以解除武装151

先让他笑，然后一起笑153

笑能弥补一切158

原一平的笑160

婴儿的笑容何以那么美？162

声音调教法164

第六章统筹谋略173

挖掘潜在客户175

准备推销“工具”182

从准客户卡着手185

时间就是金钱195

电话推销203

第七章处世谋略211

先做人，后做保险213

魅力的表演215

搭起沟通的桥梁221

比翼双飞229

陌生拜访234

推销礼节236

伟大的人格240

第八章谋略中的谋略243

推销是一门艺术245

创意行销250