《推销之神原一平》

第一章甜酸苦辣——奋斗的历程1

一 头号大顽童3

人人厌恶的小太保3

年少得志大不幸4

二 落魄的日子7

不服输的气7

不请自来的小子9

饥寒交迫11

绝不屈服13

否极泰来15

三 改造自己18

培养强烈吸引对方的魅力18

举办原一平批评会20

坐禅修行24

请人调查原一平27

脱胎换骨29

在太岁头上动土31

四 贵人提携31

大骂董事长34

串田董事长的提携37

阿部常务董事的栽培42

小泉信三的教诲45

五 贤妻相助47

“跳蚤夫妻”47

她也是我的严师49

同甘共苦50

小老婆之谜52

练习学笑55

六 我的信念59

永葆赤子之心59

一团不服输的火61

坚特到底必有成62

理当报恩63

心血结晶64

第二章神奇推销术——五十年的经验67

一 推销前的准备工作69

不得轻视推销69

事前调查准客户70

建立准客户卡80

二 访问准客户的技巧84

重视外衣服饰84

约见准客户的技巧86

直冲访问的技巧91

慎选访问的时间98

三 谈话的技巧101

谈话的基本技巧101

提高谈话能力六要诀104

留意对方的眼神106

说出有魅力的声音107

“话”说一半的技巧——“打带跑”的战术113

要求准客户请吃饭114

轮盘话术116

四 反败为胜的实例118

傲慢的准客户122

讨厌保险的准客户129

五 奇特的推销术133

不勉强准客户投保133

闭口不提投保金额134

订制相同的西装136

跪地道歉139

挑衅话术143

附录一你也能成为“推销之神”145

——“推销之神”推荐给你的“推销知识”/［美］托马斯·扬著145

一 优秀推销员的条件147

二 行销勿短视164

忙碌的准客户188

三 自我了解的能力188

附录二 原一平大事年表209