《成功推销之路》求取 ⇩

1、推销：勇士的最佳职业选择1

一、市场经济呼唤推销员1

2、推销——古老而又年青的促销方式5

3、直接推销和间接推销8

4、推销员—一你推销什么9

5、质量在推销中的位置12

6、情感促销的妙用14

7、如何避免倾力推销17

8、推销员职业化的积极作用20

9、需要理论在推销中的作用22

二、推销与需要理论22

10、爱达公式25

11、迪伯达公式27

12、你了解顾客的购买心理吗30

13、你知道“推销方格理论”吗36

14、“吉姆”公式42

15、需要满足说新解44

16、推销与公关策略46

17、广告与人员推销49

18、推销的基本程序与步骤52

三、实用推销艺术与技巧52

19、顾客在哪里54

20、谁是准客户58

21、寻找准顾客的方法62

22、沟通信息，约见准客户66

23、接近准客户，讲好开场白69

24、面谈的技巧72

25、推销是从拒绝开始75

26、应对顾客拒绝的方法78

27、专业化处理：“拒绝”的艺术81

28、推销洽谈中的语言艺术88

29、微笑的魅力94

30、促成销售的技巧97

31、跟进感情策略——讲好“辞别用语”102

32、跟进服务策略——服务就是推销104

33、跟进回访策略——保住老客户108

34、开发新客户的技巧111

35、顾客档案的妙用114

36、用电话寻找好运118

37、怎样进行小组推销124

38、雅芳小姐与斯汀摩先生131

四、推销经验集锦136

39、观察顾客反应一锤定音136

40、先赠刷子后卖漆137

41、用良好的企业形象带动商品推销137

42、波音公司收购旧飞机138

43、带来生意兴隆的赠品139

44、利用稀缺战略推销139

45、“变商品为艺术”的推销法140

46、以“商品价值”取胜的推销术141

47、漫画咖啡杯的启示142

48、“可口可乐”推销有术143

49、日本米店，新招促销144

50、牧区需要红茶145

51、精彩的示范，无声的推销145

52、打开工厂大门是人员促销新招146

53、推销状元的“绝活”147

54、迷你广告的推销效果148

55、了解客人需求生意才能兴隆148

56、登门推销的方法149

57、只讲缺点的说明书150

58、优异推销技术的八条经验151

59、推销葡萄酒的妙招152

60、用礼貌包装自己的推销员153

61、男性化妆与推销154

62、推销“三步曲”155

63、挨户推销基本法则156

64、工作便是人生158

65、推销活动自我检测标准159

66、我推销的是世界上质量最好的商品161

67、只要你想成功你就会成功162

68、推销员的气质165

五、推销员的素养与训练165

69、推销员的素质169

70、推销员的礼仪与公关形象172

71、推销员的必备条件173

72、推销员怎样制定行动计划175

73、推销员怎样写推销工作报告178

74、推销员的自我约束与自我管理179

75、推销员的职业道德和法律责任182

76、推销员的自我测试与训练185

77、攀登“冠军推销员”的高峰189