《成功企业营销策划与实施典范》求取 ⇩

第一篇 成功企业市场营销策划典范3

第一章 成功企业房地产销售策划方案3

第一节 润豪大厦销售策划方案3

一、本案商品规划条件分析4

二、润豪大厦商品规划投资与利润分析5

三、润豪大厦商品力分析与建议5

四、润豪大厦销售对象分析与建议7

五、润豪大厦销售可行性分析(市场风险测度)7

六、润豪大厦销售时机的选择与建议8

七、润豪大厦商品策略的提案与建议8

八、本案销售策略的提案与提议12

十、销售效果预估18

九、销售预算的拟定18

十一、结论19

附录：代理策划销售工作酬金标准19

第二节 润豪物业 新娘广场 销售策划方案20

一、前言21

二、活动时间及地点21

三、活动诉求对象22

四、活动阶段、目的及策略22

五、 新娘广场 系列活动节目表23

六、媒体运用及预算编排24

七、厂商参加办法及享受权益24

八、厂商参加本活动有利点25

九、广告表现26

第三节 润豪物业 南港地盘 营销策划方案27

十、结语27

附录 ：协办厂商契约书27

一、前言28

二、本案销售时机的选择与建议28

三、本案商品力分析29

四、产品定位29

五、行销计划31

六、结语34

第二章 成功企业家电产品销售策划典范35

第一节 润豪家电公司进口空调机上市策划方案35

一、公司拟引进该产品的理由35

三、产品计划36

二、97年销售目标36

四、价格计划37

五、进口计划38

六、销售通路计划38

七、促销计划38

附一：97年度润豪牌空调机对经销店的促销办法39

附二：97年润豪牌空调机对营业人员的奖励办法41

第二节 润豪家电公司 接力大搬家 促销活动策划方案42

一、时间42

二、目标42

三、目的42

七、广告活动内容43

六、 经销商说明会 策略43

五、广告表现43

四、对象43

八、预算分配46

附：一、广告媒体的选择分析46

二、 经销商说明会 策略47

三、 接力大搬家 活动细则48

第三节 润豪家电公司97年度全国经销商大会暨新产品推广策划方案49

一、回顾去年家电产品市场49

二、瞻望今年家电产品市场50

三、今年润豪牌新产品介绍50

四、成功的商店经营管理与布置53

五、销售技术55

六、售后服务60

七、广告促进62

第三章 成功企业日用品销售策划典范64

第一节 润豪牌洗发水新产品上市策划方案64

一、本公司洗发水推出新产品上市的理由64

二、新产品计划64

三、价格计划65

四、新产品上市的时机66

五、新产品的广告表现66

六、新产品的促销计划66

第二节 润豪牌净水器上市策划方案66

二、产品计划67

三、销售渠道计划67

一、滤水器消费心理分析67

四、价格计划68

五、总公司针对各地总经销的促销办法69

六、各地总经销针对客户的促销办法69

第四章 成功企业产品展示活动策划典范73

第一节 97年度润豪牌汽车音响产品展示会策划方案73

一、举办展示会的目的73

二、展示会的预定日期73

三、展示会的场地73

四、会场程序表73

八、会场举办促销活动计划74

十、费用预算74

九、合作伙伴配合的事项74

七、会场布置及陈列计划74

六、展示会的邀请客户名单74

五、展示会的机种74

十一、工作进度表75

第二节 润豪厨具行联合展销会策划方案75

一、联合展售会主旨75

二、联合展售会办法75

三、事前准备工作76

第三节 润豪牌化妆品上市第一次美容活动策划方案76

一、实施日期76

二、美容活动说明76

四、美容活动内容77

三、美容活动目的77

第五章 成功企业新产品开发策划专题典范80

第一节 新产品(手提录音机)的开发策划方案80

一、手提收录机的商品特性分析80

二、手提收录机的购买行为分析81

三、各厂牌手提收录机销售状况及发展趋势分析81

四、开发润豪牌手提收录机的问题点与机会点86

五、开发润豪牌手提收录机的综合探讨86

第二节 新产品(洗发水)开发研究方案89

一、洗发水的商品观89

二、洗发水的广告特性探讨90

三、各品牌洗发精价位及市场地位分析92

四、近年来上市而未成功的洗发水的败因分析94

五、润豪牌洗发水综合分析95

六、本公司洗发水产品组合的方向探讨96

七、润豪公司洗发精CF影片表现方向探讨97

八、润豪牌洗发水1996年10月～1997年度的广告计划及促销计划99

第六章 行销定位策划典范101

第一节 百货市场行销定位策划方案101

一、前言101

二、本案策略架构102

三、行销研究103

四、商品定位104

五、市场定位104

六、行销策略104

二、本案策略架构106

第二节 速食连锁市场行销定位与市场战略106

一、前言106

三、市场优势竞争形势分析107

四、市场优势利基107

五、行销定位策略107

六、行销组合策略108

第三节 运动鞋市场行销定位策与市场战略113

一、前言113

二、本案策略架构113

三、市场研究114

四、商品定位与市场定位115

五、商品策略与商品生命周期115

八、推广策略116

六、订价策略116

七、销售渠道策略116

第四节 空调机市场行销定位与市场战略117

一、前言117

二、本案策略架构118

三、市场研究118

四、市场竞争形势119

五、市场定位121

六、市场区别123

七、目标市场124

八、产品策略124

九、订价策略125

十、销售策略127

十一、推广策略128

十二、广告与促销预算131

十三、行销定位与市场战略131

第五节 碳酸饮料市场行销定位与市场战略131

一、前言132

二、本案策略架构132

三、市场竞争形势133

四、商品定位136

五、目标市场136

六、市场区别136

七、行销组合策略137

八、广告预算编列140

九、全年度行销费用预估141

十、行销定位与市场战略修改时间141

第七章 成功企业营业计划策划典范142

第一节 营销计划制定典范142

一、润豪公司营销计划制订准则142

二、长期营销计划编订程序143

第二节 年度营业计划策划典范144

一、润豪汽车音响公司97年度营业计划144

二、润豪树脂公司97年度营业计划154

三、润豪冷冻食品公司97年度营业计划158

四、润豪电子公司97年度营业计划162

五、润豪家电公司97年度营销计划166

六、润豪汽车材料公司97年度营业计划168

附一：营销策划指南169

一、营销策划的概念169

二、有关新产品的重要问题171

三、新产品企划175

四、产品寿命177

五、市场细分化与产品差别化178

六、产品开发180

七、延长与剔除产品180

八、开拓产品市场的方法182

九、产品企划应注意的问题183

一、研究目的189

三、研究样本189

二、研究项目189

第一章 成功企业市场调查报告典范189

第一节 润豪牌磁砖市场调查分析报告189

第二篇 成功企业市场调查分析典范189

四、研究地区190

五、内容报告190

六、基本资料195

七、结论195

第二节 润豪家电公司手提电视机市场调查报告196

一、调查目的、方法、范围及样本组成196

二、调查结果198

三、调查方法202

二、调查目的202

第三节 润豪食品公司鸡产品市场调查报告202

一、前言202

四、问卷收回统计203

五、调查结果204

六、调查问卷217

第二章 成功企业市场问卷调查典范222

第一节 产品问卷调查表222

一、泡泡糖的初次印象调查表222

二、彩色软片消费者访问问卷225

三、公司家用电器消费问卷227

四、热水器家庭用户意见征询表231

五、葡萄干市场调查(消费者)问卷236

六、洗衣机调查问卷239

七、通讯调查问卷242

八、口香糖调查表242

第二节 市场调查问卷244

一、观察征信调查表244

二、产品市场调查报告表245

三、消费者行为问卷调查表(Ⅰ)246

四、消费者行为问卷调查表(Ⅱ)249

五、消费者行为问卷调查表(Ⅲ)250

六、产品消费状态及媒体接触调查问卷252

第三节 新产品上市问卷调查表264

一、润豪家电公司拟进口冷气机上市所作的消费者调查问卷264

二、开发新产品经销店调查问卷266

三、家电产品开发评价表268

四、食品新产品开发评价表270

五、伸缩牛仔裤试销的调查报告271

第四节 中间商市场调查分析表274

一、磁砖中间商意见调查表274

二、汽车材料经销商意愿调查表278

三、推出副品牌经销店问卷调查表279

四、录影机经销商问卷调查表282

五、家电公司经销店意见反应调查284

第五节 竞争对手情报调查分析294

一、竞争厂商调查表294

二、竞争厂牌价格调查表295

四、竞争商店比较表296

三、汽车音响竞争厂牌调查表296

五、润豪饮料公司调查新成立竞争厂牌的问卷297

六、润豪牌手提收录机针对竞争厂牌资料收集报告298

七、快乐牌手提收音机针对竞争厂牌资料收集报告300

八、地区各厂牌手提收录机资料收集报告301

附二：市场调查与市场分析指南306

一、市场分析的特性与范围306

二、市场分析与行销决策309

三、市场分析研究模式312

四、市场初级资料317

五、市场次级资料322

六、探测性研究资料的搜集方法326

七、推断性研究的资料搜集方法329

八、市场资料搜集方法338

九、资料搜集表格设计342

十、调查资料分析349

十一、市场要素的分析--人口354

十二、市场要素的分析--购买力358

十三、市场要素的分析--购买意愿361

十四、市场机会的分析366

十五、重要性与成效分析376

第三篇 成功企业营销管理典范381

第一章 成功企业营销管理制度典范381

第一节 营销管理制度381

一、营业管理制度381

二、润豪营业管理制度385

三、润豪建筑机械公司营业管理制度395

四、润豪办公设备公司营业管理制度402

五、润豪商贸公司销售、订货营业管理制度408

六、销售事务处理制度411

七、润豪机械制造公司销售事务处理制度413

第二节 直销管理制度典范416

一、直销制度的组织系统416

二、直销商营业守则419

三、直销公司奖金制度设立标准典范423

四、直系直销商奖金制度429

五、直销制度的订货与退货程序438

一、营养品传销管理制度439

第三节 传销管理制度典范439

二、服饰化妆品传销管理制度466

三、日用百货类传销管理制度469

第四节 连锁店管理制度典范494

一、加盟连锁店规章制度494

二、加盟连锁合同范例498

三、连锁店招募规范500

四、连锁店经营筹建程序504

五、连锁店营运体制规范508

六、连锁店统一CI活动执行典范511

七、连锁店总部运作体系表513

八、联合促销517

一、家电公司特约代理店交易制度518

第五节 特约店与代理店管理典范518

二、电机代理店、特约店管理制度521

三、制造业特约店管理制度525

四、经销店管理制度526

第六节 货款回收制度528

一、润豪建材公司货款回收管理制度528

二、货款回收管理办法530

三、润豪公司倒帐处理规则531

第七节 售后服务管度典范531

一、客户投诉处理制度532

二、客户投诉行政处罚准则535

三、客户投诉处罚准则537

附1 客户投诉追踪程序538

附2 客户投诉处理程序539

第八节 营销情报与资料管理典范540

一、营业情报管理制度540

二、往来客户名薄处理制度541

三、营销订单管理制度542

第二章 成功企业营销管理方法典范543

第一节 营业管理方法典范(一)543

一、客户资料建立办法543

二、 业务员拜访日报表 填写办法543

三、 主管拜访日报表 填写办法543

六、货款回收办法544

七、越区销售管制办法544

四、销售目标544

五、售价的核决权限544

八、奖惩办法545

九、考核办法546

十、教育训练办法547

十一、每月营业例会办法548

十二、分公司周会办法549

十三、营业车辆管理制度549

第二节 营业管理方法典范(二)550

一、营业部运作规范550

三、营业干部辅导业务员成绩追踪表552

二、营业干部陪同业务员拜访客户办法552

四、总公司行销部门主管视察营业所查核重点553

五、督促各分公司确定建立 客户基本资料卡554

六、润豪化工公司95年8月份 销售分析554

七、业务员集合会场标语555

八、经销商大会会场标语555

第三节 经销商管理方法556

一、润豪总公司辅导地区总经销办法556

二、润豪化工建材公司掌握地区经销商及提高业绩办法557

三、员工开设经销店办法558

四、经销店交易办法561

五、汽车材料公司建立 客户信用额度 办法562

七、饮料公司经销商订货、取消订货、退还空瓶箱办法564

六、经销商责任额分配计算办法564

八、饮料公司经销商越区销售惩罚办法565

九、饮料公司向经销商重申专业经营并禁止兼销同类其他牌饮料办法566

十、市场前锋队员 驻店服务 企划案566

十一、驻店服务专案研究567

第四节 营销状况分析诊断规范568

一、化工公司行销诊断书568

二、润豪医疗器材公司行营销诊断书572

三、内衣公司营销诊断书574

四、润豪公司下属分公司6月份客户一览表578

第一节 市场分析表格579

一、产品市场分析表579

第三章 成功企业营销管理经典表格汇编579

二、市场调查计划表580

三、产品行销分析表581

四、广告预算582

五、估计产品占有率比较表583

六、促销成本分析表584

第二节 营销策划表格585

一、月份销货计划585

二、销货计划表586

三、销售计划表587

四、产品销售计划表588

五、销售预测表589

六、销售计划分析表590

七、客户促销计划表591

八、促销工作计划表592

九、促销活动计划表593

十、销售预算计划表594

十一、月份销售计划表595

十二、季节因素计划表596

十三、客户增减分析表597

十四、客户销售收款状况分析表598

第三节 营销管理表格599

一、订单登记表599

二、订货统计表600

三、存货数量记录表601

四、顾客移交表602

五、产品记录表603

六、销售效率分析表604

七、营业情报情况报告书605

八、宣传业务事项报告书606

九、业务投标估价结果报告607

十、销售业务管理统计表608

十一、营业经过报告书609

十二、产品广告预定及实施报告表610

十三、宣传车宣传调查报告书611

十四、销售员销售毛利日报表612

十五、访问客户预定及结果报告书613

十六、销售人员业务预定及实绩报告表614

十七、业务情况日报表615

十八、接单情况日报表615

十九、销售员实绩综合报告表616

二十、销售款状况日报表617

二十一、销售业务状况报告书617

二十二、接待客户申请及报告书618

第四节 营销分析表格619

一、生产、销售金额统计表619

二、销售额统计表620

三、主要客户营业额分析表621

四、业务员销售统计表622

五、销售区销售状况分析表623

六、历年客户营业额统计表624

七、历年销售业绩比较表625

八、历年经营状况比较表626

九、各年度损益平衡表627

十、损益平衡计算表628

十一、各产品销售额及利润比较表629

第五节 客户管理表格630

一、顾客营业信用管理卡630

二、客户资料卡631

三、与本公司交易记录632

四、顾客资料卡633

五、客户调查表634

六、客户登记表635

七、客户分析表(一)636

八、客户地址分类表637

九、客户统计表638

十、客户分析表(二)639

十一、特殊客户申请表640

十二、一级客户登记表641

十三、营业日报表642

十四、经办候补店调查分析报告书643

十五、特约店情报调查表644

十六、销售业务分析报告表645

十七、商店经营分析报告表646

十八、客户情况日报表647

十九、代理店关闭报告书648

二十、制品使用状况调查书649

二十一、代理店调查书650

二十二、营业情况管理表651

二十三、特约店经营调查表652

二十四、新商品销路调查分析表653

二十五、客户情报报告书654

二十六、来店客户调查分析表656

二十七、来店客人购买动向调查分析表657

第六节 营销报表658

一、推销日报表658

二、销售日报表659

三、营业日报表660

四、营业日记661

五、业务员工作日报表662

六、业务人员业绩增减月报表663

七、月份销售实绩统计表664

八、客户销售报告表665

九、业务人员实绩统计表666

十、销货明细表667

十一、未收货款自动报告表668

十二、折让证明669

十三、新开发客户报告表670

十四、月份销售日报表671

十五、商店营业日报表672

十六、营业日报表(一)673

十七、营业员日报表674

十八、销售报告书675

十九、销售日报表676

二十、营业日记677

二十一、营业日报(二)678

二十二、访问销售日报表679

二十三、饭店营业日报表680

二十四、市内销售日记681

二十五、推销业务日报表682

二十六、营业日报表(三)683

二十七、销售活动日报表684

二十八、营业活动日报表685

二十九、销售日报表686

三十、销售月报表(一)687

三十一、销售月报表(二)688

三十二、客户类销售管理月报689

三十三、营业成绩月报表690

三十四、部门销售管理月报表691

三十五、商品销售月报表692

三十六、营业所营业月报表693

三十七、分店销售月报表694

三十八、商品销售预算管理月报表695

三十九、推销员个人损益计算表696

四十、营业旬报表697

四十一、每周销售报告698

四十二、每周活动报告书699

四十三、订单实绩报告表700

四十四、外务员成绩表701

四十五、销售收款计划表702

四十六、赊销货款余额管理表703

四十七、赊销货款回收状况报告书704

四十八、货款滞收发生状况报告书705

四十九、销售额、回收额管理一览表706

五十、收款状况报告书707

五十一、进货业务日报表708

五十二、采购状况日报表709

五十三、进货日记表710

五十四、供应商交易日记表711

五十五、赊购、应付款项支付预定报告表712

五十六、供应商采购市场调查表713

五十七、单价变动记录报告书714

五十八、单价调查表715

五十九、条件变更报告书716

第七节 10种代表性行业的示范营业日报表717

一、商业和批发商的业务员专用日报表717

二、 建筑材料商 业务员专用日报表719

三、 房地产 业务员专用日报表720

四、 工业机械商 的营业报告书723

五、 办公自动化设备商 营业周报表724

六、 文具批发商 业务员专用日报表726

七、 印刷业 营业员专用日报表728

八、 消耗品贩卖商 定线行销专用日报表730

九、 汽车贩卖商 业务员专用日报表732

十、 人寿保险销售业 顾客管理日报表733

第八节 销售单据744

一、订货明细表744

二、交货通知单745

三、订货单746

四、买卖合约书747

五、售货合约748

六、INVOICE749

七、PACKING LIST750

八、PRICE LIST751

第九节 货品管理表格752

一、成品缴库单(一)752

二、成品缴库单(二)753

三、成品缴库单(三)754

四、缴库验收单755

五、外厂加工成品缴库单755

六、成品管理帐户756

七、成品仓库周报表757

八、成品仓库日报表758

九、成品收发结存月报表759

十、成品月报表760

十一、成品仓库出货明细表761

十二、出货单762

十三、发货通知单763

十四、出货通知单764

十五、样品数量管理表765

第四篇 成功企业营销人员管理典范769

第一章 营销人员组织制度与管理典范769

第一节 现代企业营销组织系统典范769

一、组织系统图769

二、经理的工作职责770

三、副经理的工作职责770

四、各区主任的工作职责770

第二节 营销公司人事管理规章制度典范771

五、业务员的工作职责771

第三节 贸易公司销售员标准作业手册779

第四节 销售人员工作手册789

一、营业人员工作手则789

二、营业所主管工作守则789

三、营业部主管工作守则790

第五节 营销公司工作人员晋升管理制度典范791

第六节 营销公司差旅费管理制度794

一、总则794

二、普通出差794

三、当日来回出差旅费795

四、国外出差795

一、宗旨796

二、作业说明796

第七节 营销公司的员工考核管理制度796

三、表格使用说明797

四、考核分布797

五、评分参考797

六、考核应注意事项798

第八节 市场突击队组织与管理办法798

一、职务798

二、组织体系及职务799

三、队员招考办法799

四、训练办法799

六、市场突击队出差办法800

五、市场突击队会议办法800

七、市场突击队薪资办法801

第二章 销售管理人员手册典范802

第一节 销售经理管理手册802

第二节 分公司经理管理手册825

第三节 行销管理手册847

第四节 销售促进管理手册877

第五篇 成功企业营销人员培训典范905

第一章 成功企业营销人员培训手册典范905

第一节 推销干部训练手册905

第二节 营销人员规范用语手册(一)920

第三节 营销人员规范用语手册(二)928

第四节 营销人员商品认识手册935

一、接受、怀疑、冷谈、异议的问答练习964

第五节 营销人员顾客态度对应练习手册964

二、应付顾客的怀疑态度的练习967

三、应付顾客反应冷谈的练习971

四、应付顾客表示异议的练习973

五、复习981

第六节 营销人员测试手册983

一、营销人员测试题库983

二、营销能力自我测试标准984

第二章 成功企业营销人员培训教材典范988

第一节 消费品工作人员培训教材988

一、消费品业务员的教育训练规则988

二、润豪汽车音响公司业务员推销教材989

一、工业品营业人员寻找客户方法995

第二节 工业品工作人员教育训练教材995

二、润豪化工公司业务员教育训练教材996

第三节 百货公司营业员培训教材1007

一、工作场所的规则与礼仪1007

二、推销的12步骤1012

三、成为一名优秀的推销员1012

四、包装的方法1019

五、商品的管理1023

六、商品的陈列1024

第四节 百货公司新进销售员训练教材1026

一、开始个别教育之前1026

二、教导的项目与教法的重点1026

四、销售实务、工作常识测验1029

三、销售的重点1029

第五节 百货公司专柜小姐培训教材1032

一、专柜小姐服务顾客的原则1032

二、基本用语1034

三、向顾客打招呼、敬礼的要领1034

四、应对前的准备1034

五、如何找寻顾客1035

六、如何接近顾客1036

七、说服重点1037

八、如何应付顾客的拒绝1037

九、关于价格1038

十、商谈要领1038

十三、专柜小姐如何变成热爱自己的职业1039

十二、结束商谈的时机1039

十一、关于推销术1039

第六节 农药公司推销员训练教材1040

一、农药公司属性1040

二、为顾客服务的原则1041

三、店头礼仪1041

四、说话技巧六原则1042

五、说明商品时应注意事项1043

六、如何应付顾客的反对1043

七、成效时应注意事项1044

八、如何培养固定客户1044

九、竞争店调查1044

十一、经营农药行应做那些计划1045

十、重视数字1045

第六篇 成功企业营销策略典范1049

第一章 经销商促销策略1049

第一节 经销商年度奖励办法1049

一、润豪音响公司97年度经销商奖励办法1049

二、润豪家电公司97年度经销商奖励办法1052

三、润豪进口家电公司97年度经销商奖励办法1055

四、润豪空调公司97年度经销商奖励办法1058

五、润豪厨具公司97年度经销店协力奖励办法1060

六、润豪厨具公司97年度县市经销商奖励办法1062

七、润豪家电公司团体购物奖励办法1062

九、加盟店奖励办法1064

八、润豪空调公司团体购物奖励办法1064

十、专售店奖励办法1065

十一、经销店提前付款奖励办法1066

十二、新客户付款优待办法1067

第二节 经销商 短期促销 办法1068

一、摸彩大特卖1068

二、鸿运金币奖励促销办法1069

三、周年庆促销办法1069

四、奖券对奖促销办法1070

五、联欢晚会暨抽奖促销办法1070

六、主力产品促销办法1072

七、摸彩促销办法1072

八、润豪粤东地区经销店短期促销办法1073

九、10万元组合切口促销办法1074

十、经销店 店面陈列 奖励办法1076

附件：经销店陈列状况检评表1077

十一、大型客户单一产品短期促销办法1077

十二、畅销品特价大优待1079

十三、单一产品短期促销办法1080

十四、经销商年底冲刺促销办法1080

十五、销售额增长+销售额累计奖金1082

十六、新产品(滤水器)上市铺货奖励办法1083

十七、 大家乐 活动促销办法1083

十八、库存产品的促销办法1084

十九、甄选经销店管理人员日本旅游促销办法1085

二十、润豪牌329酬宾大旅游1086

第三节 分期付款销售策略1087

一、家电经销推介分期付款奖励办法(Ⅰ)1087

二、家电经销店推介分期付款奖励办法(Ⅱ)1088

三、家电经销店推介机关团体分期付款办法1089

四、支援经销店办理分期付款办法1090

附件：经销店办理分期付款资金支援申请程序1090

第四节 经销商联谊会1092

一、润豪公司经销商联谊会章程1092

二、润豪公司97年度经销商联谊会实施办法1093

三、润豪公司97年度经销商联谊会促进办法1093

五、流行服饰资讯展(润豪服饰图书公司)1096

四、举办经销店经理研讨会1096

六、欧洲服装设计师作品展(润豪服饰图书公司)1097

七、工厂自动化联谊会简章(润豪自动化公司)1098

第五节 对经销商支援办法1099

一、经销店促销活动 相对基金 支援办法1099

附：经销店促销活动计划书1102

二、经销店急难支援办法1103

三、总公司辅导经销店 技术服务 奖励办法1104

四、经销店 店面装璜 补贴办法1105

五、经销商购置营业用车辆优惠法(Ⅰ)1106

附一：合同书1107

附二：经销商购置营业用车辆申请书1108

六、经销店购置营业用车辆奖励办法(Ⅱ)1109

附一：合同书1111

附二：97年度经销店购置车辆奖励申请书1113

附三：授权书1113

七、车辆补贴及车辆喷漆补贴办法1113

八、新产品 免费试饮 与 随货赠送 办法1114

九、花车巡回广告企划方案(Ⅰ)1114

十、东部地区花车巡回广告企划方案(Ⅰ)1116

第二章 新产品促销策略1118

第一节 新产品作业流程1118

一、代理进口新产品的作业流程1118

二、代理进口新产品作业流程(医疗器材公司)1118

三、委托来料加工工厂制造新产品作业流程1120

一、新产品上市计划的架构(医疗器材公司)1121

第二节 新产品上市计划1121

附：新产品潜在客户追踪表1122

二、新产品上市前专案研究1123

三、如何办好新产品新闻发布会1123

四、向经销商发布新产品上市有关事宜1124

第三节 产品多样化策略1125

一、产品差别化策略1125

二、多样化策略的运用1126

三、市场区隔策略的运用1127

第三章 拓展销售渠道策略1129

第一节 专售陈列柜设置办法1129

一、 美容沙龙专柜 设置办法1129

二、经销店 专售陈列柜 设置办法1130

三、菜市场火腿专柜设置办法1131

第二节 销售渠道的拓展与奖励办法1133

一、开拓新经销店策划范例(润豪家电公司)1133

附：开拓新经销店竞赛办法1135

二、润豪饮料公司经销商设立须知1136

三、家电公司经销店网络制1136

四、业务员开拓新客户奖励办法(Ⅰ)1137

五、业务员开拓新客户奖励办法(Ⅱ)1139

第四章 向消费者促销策略1141

第一节 消费者竞赛促销活动范例1141

一、 中国小姐谁最美 促销活动方案1141

二、 儿童绘画比赛 促销活动方案1142

一、广州客运新形象国光酬宾赠奖活动1143

第二节 赠奖活动1143

二、点券收集赠奖办法1144

第三节 塑造公司形象活动1145

一、西服公司保养手册1145

第七篇 成功企业广告策划与实施典范1149

第一章 成功企业广告策划典范1149

一、宝石公司97年度广告策划案1149

二、牛仔裤年度广告计划1158

三、手提收录机年度广告策划方案1163

四、美颜皂上市广告策划方案1169

五、汽水上市广告策划方案1180

六、磁砖年度策划方案1194

七、药品(百服宁)1997年广告策划方案1198

第二章 成功企业广告实施典范1209

一、广告策划流程图1209

二、广告公司一般作业及收费标准1210

三、广告公司针对专产的服务项目1213

四、公司自行制作广告的作业流程1213

五、电视广告影片的作业流程1213

六、如何确保制作一支好的电视广告影片1213

七、店面广告1215

八、以报纸杂志广告拓展礼盒市场1216

九、营销广告编写指南1217

二、编拟广告计划方案的注意事项1224

一、编拟广告计划方案的五大原则1224

第三章 广告计划方案编拟指南1224

三、 致胜 广告计划的编拟要点1226

第八篇 成功企业经典营销范例1237

第一章 产品表达策略1237

第一节 国民收银机公司1237

第二节小小麦 麦片粥1240

第三节 威思克清洁剂1243

第二章 搭配名牌策略1244

第一节 迪克斯纸怀1244

第二节 靠得住卫生棉1247

第三节 史密诺夫伏特加1251

第一节 爱玛微波炉1255

第三章 大众认同能力的正确评估1255

第二节 波斯坦小麦咖啡1258

第四章 产品准确定位1261

第一节 海尔斯药根啤酒1261

第二节 七喜饮料1262

第三节 万宝路香烟1265

第五章 包装准确定位1269

第一节 桂格燕麦1269

第二节 救生圈薄荷糖1271

第三节 优普菜酸乳1274

第四节 乳皂1276

第一节 吉宝婴儿食品1279

第六章 销售地点的正确判断1279

第二节 天美时手表1281

第三节 塔伯家庭用品1284

第七章 价格的准确定位1286

第一节 胜家缝纫机1286

第二节 巴巴索刮胡膏1290

第三节 库里甘硬水软化器1291

第八章 赠送品的正确利用1293

第一节 箭牌口香糖1293

第二节 克拉夫特乳酪1294

第三节 桂格米果1295

第四节 上品饼干1296

第一节 凡士林软膏1299

第九章 稳健的促销行动1299

第二节 维克斯药膏1300

第十章 宣传力量的利用1303

第一节 洁蜜玛姑妈煎饼1303

第二节 施力兹、白威啤酒1305

第三节 纸友 牌原子笔1307

第十一章 售后服务的作用1311

第一节 修文--威廉斯油漆1311

第二节 柯曼灯具1314

第十二章 持之有恒的策略1317

第一节 鸟眼牌冷冻食品1317

第二节 帮宝适纸尿裤1320