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第一章房地产市场概述1

第一节 房地产的概念及其特性1

第二节 房地产市场的特征7

第三节 房地产市场体系13

第二章房地产市场调查与预测29

第一节 房地产市场调查29

第二节 房地产市场预测38

第一节 房地产市场细分的概念与作用53

第三章房地产市场细分与目标市场营销策略53

第二节 房地产市场细分参数55

第三节 房地产市场细分的原则与程序66

第四节 房地产目标市场营销策略71

第四章房地产市场营销产品策略77

第一节 房地产产品的现代概念77

第二节 房地产产品的基本类型81

第三节 房地产产品的购买决策因素分析101

第四节 房地产质量分析107

第五节 房地产市场营销产品策略116

第一节 房地产价格的特征与种类133

第五章房地产市场营销价格策略133

第二节 房地产价格分析139

第三节 房地产市场定价策略153

第四节 房地产销售付款方式与楼宇按揭158

第六章房地产市场促销策略167

第一节 房地产广告促销167

第二节 房地产人员促销183

第三节 房地产公共关系促销与营业推广191

第一节 房地产租售的一般流程193

第七章房地产市场营销渠道策略193

第二节 房地产开发企业的房地产销售方式198

第三节 房地产市场营销渠道的类型214

第四节 房地产市场营销渠道策略的选择与管理219

第八章房地产市场营销企划与控制224

第一节 房地产市场营销企划224

第二节 房地产市场营销控制230

附录一241

附录二244

参考文献249

后记251