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第一章房地产市场学概述1

第一节 房地产市场学的实质1

第二节 市场及房地产市场5

第三节 市场营销及其职能12

第四节 房地产市场学的研究内容15

第五节 市场营销观念及其在房地产市场中的运用18

第六节 房地产业在经济发展中的地位及作用26

第二章房地产市场分析31

第一节 房地产市场宏观环境分析31

第二节 房地产市场微观环境分析46

第三节 房地产市场需求分析49

第四节 消费者购买行为分析57

第三章房地产市场营销战略规划和营销管理过程63

第一节 房地产市场营销战略规划的意义63

第二节 房地产市场营销战略规划的制订67

第三节 房地产企业发展战略76

第四节 房地产市场营销计划的内容与制订86

第五节 房地产市场营销控制93

第四章房地产市场调研102

第一节 房地产市场调研的概念与意义102

第二节 房地产市场调研的基本内容105

第三节 房地产市场调研的类型和基本原则111

第四节 房地产市场调研的组织与计划114

第五节 房地产市场调研的方法119

第六节 房地产市场信息的运用126

第五章房地产市场预测135

第一节 房地产市场预测的概念及类型135

第二节 房地产市场预测的程序和内容138

第三节 房地产市场预测的方法142

第四节 做好房地产市场预测注意事项164

第六章房地产市场细分及目标市场选择170

第一节 房地产市场细分的概念及意义170

第二节 房地产市场细分的标准177

第三节 房地产目标市场选择及目标市场策略184

第七章房地产市场的产品策略193

第一节 房地产市场的产品概念193

第二节 房地产品的分类及特性198

第三节 房地产品的组合策略201

第四节 房产品寿命周期策略209

第五节 房地产新产品开发216

第八章房地产市场价格策略225

第一节 房地产品价格的构成及分类225

第二节 影响房地产品价格的因素232

第三节 商品房价格的确定238

第四节 房地产品租赁价格243

第五节 房地产订价目标及价格导向248

第六节 房地产品订价的主要方法252

第九章房地产市场销售渠道策略263

第一节 房地产销售渠道概述263

第二节 房地产销售渠道策略的选择271

第三节 房地产销售中间组织280

第十章房地产品的促进销售策略292

第一节 房地产市场的促销活动292

第二节 人员推销297

第三节 房地产广告305

第四节 公共关系318

第五节 营业推广325

第十一章房地产市场营销因素组合及营销审计329

第一节 市场营销因素组合329

第二节 市场营销组合的控制和协调337

第三节 市场营销审计342

第十二章房地产金融市场362

第一节 房地产金融市场概述362

第二节 房地产金融市场的构成要素368

第三节 房地产金融市场的类型378

第四节 进一步培育和完善房地产金融市场393