《物资企业营销经验漫谈》求取 ⇩

一、竞争策略篇1

1．生产资料市场的发展趋势1

2．认识竞争，参与竞争2

3．研究制定推销策略4

二、推销技巧篇8

1．推销与推销员8

2．寻找用户的技巧17

3．访问推销的技巧24

4．促成销售的技巧32

5．服务就是推销45

三、销售计谋篇51

1．用多品种占领市场51

2．用新产品吸引用户52

3．包工程项目，促物资销售54

4．运用“时间差”推销产品55

5．拾遗补缺，善爆冷门56

6．扬长避短，优势互补——联合销售57

7．开拓农村市场59

8．开发外埠市场60

9．开展外贸进出口业务62

10．变“滞”为“畅”的几种方法——推销积压物资63

11．产品深加工64

12．请专家当“推销员”——知识促销66

13．抢先一步者胜——信息促销67

14．好酒也怕巷子深——广告促销68

15．举办展销会，发展潜在用户70

16．包装是无言的推销员72

17．广设网点，招揽用户73

四、管理科学篇75

1．编制好年度经营计划75

2．开好业务调度会77

3．严格物资购销管理78

4．抓好资源基地建设79

5．信息工作要为经营管理服务81

6．严格财务管理82

7．严格物价管理84

8．严格仓库管理85

9．抓好分配制度的改革87

10．强化销售机制，增加一线力量88

11．学习先进经验，研究实际问题90

五、日常文书篇92

1．起草公务文书是企业管理人员的基本功92

2．指令周知类企业文书93

3．报告请示类企业文书100

4．总结计划类企业文书103