《国际工程谈判》求取 ⇩

第1章　概论1

第1节国际工程谈判的重要意义和特点1

第2节　国际工程谈判的基本阶段和基本类型4

第3节　国际工程谈判理论的展望7

第2章　谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练11

第1节　谈判的准备工作11

第2节　谈判进程的把握18

第3节　谈判思维的基本训练19

第3章　项目合同签订前各个阶段的谈判任务28

第1节　开发市场和招揽项目阶段28

第2节　招标和投标阶段36

第3节　评标和决标阶段45

第4节　商签合同阶段49

第4章　项目合同实施过程中的谈判任务56

第1节　怎样建立有利于谈判的环境和氛围56

第2节　项目实施过程中的谈判任务59

第5章　项目竣工后的谈判任务88

第1节　竣工会谈和各项业务了结会谈88

第2节　争端的解决92

第6章　联营体谈判96

第1节　联营体的形式96

第2节　联营体的谈判任务98

第7章　BOT项目的谈判103

第1节　BOT项目的发展和动向103

第2节　BOT项目的概念、典型结构和招、投标程序104

第3节　BOT项目的谈判任务107

第1节　场外谈判的准备工作和具体实施126

第8章　场外谈判和内部协议126

第2节　场外谈判的内部协议及其注意事项132

第9章　谈判僵局的突破135

第1节　谈判僵局的形成和防止135

第2节　突破谈判僵局的方法、策略和技巧139

第10章　谈判人员的选择、组织和培训153

第1节　谈判人员的选择和谈判小组的组成153

第2节　谈判人员的培训162

第11章　国际工程谈判的战略、策略和技巧165

第1节　谈判的战略165

第2节　谈判的策略和技巧168

第12章　不同国家的文化和习俗179

第1节　不同国家在文化和习俗上的主要不同点179

第2节　怎样对待不同的文化和习俗182

第13章　谈判心理184

第1节　谈判心理概述184

第2节　谈判心理静态分析188

第3节　谈判心理动态分析194

第4节　心理诱导方法199

第5节　心理调控方法202

第6节　沟通及其障碍的消除205

第14章　创造性谈判思维208

第1节　创造性思维概述208

第2节　创造性谈判思维的过程209

第3节　开发创造力的创造技法211

第4节　创造性谈判思维的培育和开发214

参考文献217

跋218