《国际开发谈判 谈判者手册》求取 ⇩
| 作者 | （美）萨闪著；张新民译 编者 |
|---|---|
| 出版 | 北京：中国经济出版社 |
| 参考页数 | 310 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
| 出版时间 | 1993（求助前请核对） 目录预览 |
| ISBN号 | 7501723869 — 违规投诉 / 求助条款 |
| PDF编号 | 89846448（学习资料 勿作它用） |
| 求助格式 | 扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册） |
前言页1
第一章 国际开发谈判背景1
前言 国际开发法学院院长 L.迈克尔·黑格3
背景和内容：国际开发谈判议题、谈判方和谈判功能3
译者的话5
作者的话 拉塞尔B.萨闪7
为什么国际开发谈判不同于国内谈判？有什么不同？12
序 费瑞特诺P.菲利斯诺13
国际开发谈判者应掌握的谈判技巧17
第二章 文化对谈判方式的影响21
一般原则23
美国和日本谈判方式例证31
如何进行交叉文化谈判60
第三章 富有成效地准备谈判93
为什么谈判准备工作是国际开发谈判者最重要的职责95
富有成效地准备谈判的系统方法99
案例分析125
第四章 个人进行谈判的策略和战术149
引言和一般原则151
谈判者模式：成功的谈判者的共同特点和谈判技巧155
对付所感觉到的谈判双方及谈判者之间不对等的相对身份和谈判实力158
关键的意见交换技巧170
谈判时间和谈判地点187
提防“卑鄙手段”208
第五章 小组进行谈判的策略和战术219
引言221
选择谈判人员的标准222
谈判人员的职责237
第六章 谈判文件259
概述260
机密谈判文件263
双方共享的谈判文件268
结束语281
后记282
参考文献287
作者简历307
原著出版者的话309
国际开发法学院简介310
1993《国际开发谈判 谈判者手册》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由（美）萨闪著；张新民译 1993 北京：中国经济出版社 出版的版本） 。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。
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