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第一章市场与市场营销29

第一节 市场及其构成29

第二节 市场营销观念的演变38

第三节 影响市场营销因素的分析47

第二章消费需求与购买行为55

第一节 消费需求与购买行为概述55

第二节 消费结构、消费水平与购买行为61

第三节 消费者购买动机与购买行为74

第三章市场细分与市场定位82

第一节 市场细分及其标准82

第二节 目标市场及其策略91

第三节 市场定位98

第一节 市场营销调查101

第四章市场营销调查和预测、决策101

第二节 市场营销预测110

第三节 市场营销决策121

第五章产品策略127

第一节 产品整体概念127

第二节 产品寿命周期及其策略132

第三节 新产品开发138

第四节 商品包装和商标策略144

第六章定价策略154

第一节 定价自由和定价程序154

第二节 定价方法161

第三节 价格调整167

第四节 价格变动和应变措施178

第七章销售渠道策略186

第一节 销售渠道的概念及其结构186

第二节 销售渠道的选择193

第三节 批发商与零售商200

第八章促销策略207

第一节 促销的作用与构成207

第二节 人员促销210

第三节 广告促销218

第四节 营业推广和销售服务224

第九章公共关系策略227

第一节 公共关系概念和特点227

第二节 公共关系与市场营销237

第三节 公共关系运用的策略242

第十章农产品市场营销247

第一节 农产品市场营销概论及营销策略247

第二节 农产品国际贸易265

第一节 农业生产资料营销的主要内容273

第十一章农业生产资料营销策略273

第二节 农业生产资料经营与流通专业化279

第三节 农业生产资料营销策略291

第十二章乡镇工业企业营销策略303

第一节 乡镇工业企业市场营销概述303

第二节 乡镇工业企业营销策略311

第十三章电子计算机在市场营销管理中的应用320

第一节 电子计算机在市场营销管理中应用的必要性320

第二节 电子计算机在市场营销中的应用实例324

第十四章国际市场营销344

第一节 国际市场营销的意义344

第二节 国际市场营销环境350

第三节 国际市场营销战略363

第四节 国际市场营销中的产品策略372

第五节 国际市场营销中的渠道策略376