《工业品市场营销》

第一章 市场1

1－1市场的产生与发展1

第一篇 市场营销导论1

1－2市场学基础理论8

第二篇 市场营销环境17

第二章 市场营销及其组合17

2－1 市场营销17

2－2工业品市场营销30

第三章 目标市场40

3－1 市场环境因素分析40

3－2 工业品市场细分44

3－3 市场运动规律54

4－1市场调查的意义及其内容71

第三篇 市场营销实务71

第四章 市场调查71

4－2 市场调查的方法77

4－3 市场调查技术81

4－4市场调查的步骤和组织95

第五章 产品决策102

5－1 产品的概念与三层次理论102

5－2 产品市场生命周期105

5－3产品组合与定位策略112

第六章 市场新产品126

6－1 市场新产品开发126

6－2 市场产品的品牌、商标与包装140

7－1产品价格的一般原理154

第七章 市场产品定价154

7－2 产品价格的构成161

7－3 产品定价程序与方法166

7－4市场产品定价策略175

第八章 工业品分销渠道182

8－1 工业品分销概述182

8－2 工业品中间商190

8－3分销渠道策略与适用196

第九章 工业品实体分配203

9－1 实体分配概述203

9－2工业品实体分配的主要决策209

第十章 工业品市场销售促进224

10－1 市场促销概念及其组合224

10－2 人员推销232

10－3 广告246

10－4公众宣传与营业推广255

第四篇 国际营销简介273

第十一章 国际市场营销273

11－1 国际市场与我国外贸战略273

11－2 国际市场营销决策277

11－3 开发国际市场的困难与条件279

11－4“入关”对我国外贸的展望282

第十二章 国际贸易方式与谈判291

12－1国际市场营销方式291

主要参考书目308

12－2 外贸谈判及其技巧530