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第一章 市场概论1

第一节 市场概述1

第二节 市场经营思想7

第二章 市场经营组织15

第一节 市场经营组织的特点15

第二节 市场经营组织的设计17

第三节 市场经营的组织形式19

第四节 市场经销人员27

第三章 市场类型33

第一节 消费品市场33

第二节 生产资料市场46

第四章 市场调查研究54

第一节 市场调查研究的意义54

第二节 市场调查研究的分类56

第三节 市场调查研究的范围和内容59

第四节 市场调查研究的步骤61

第五节 市场调查研究的方法64

第五章 市场需求预测78

第一节 一般概述78

第二节 定性预测方法86

第三节 平均数预测方法91

第四节 回归分析96

第六章 市场经营策略110

第一节 市场经营策略的意义和计划110

第二节 市场细分化策略118

第三节 市场发展策略124

第四节 市场竞争策略131

第七章 产品策略136

第一节 产品概念136

第二节 产品的生命周期138

第三节 产品组合145

第四节 发展新产品150

第五节 淘汰疲软产品166

第六节 商标和商标策略169

第七节 产品包装和包装策略175

第八章 价格策略181

第一节 订价的原则181

第二节 我国商品价格的制订185

第三节 资本主义企业价格制定的理论和方法191

第四节 价格策略207

第九章 销售促进策略212

第一节 广告212

第二节 推销225

第三节 销售技术服务231

第十章 分销渠道237

第一节 分销渠道的概念和类型237

第二节 中间商的种类和功能239

第三节 分销路线的选择与评价245

第四节 制造企业和中间商的关系250

第五节 产品的储存和运输253

第十一章 市场情报262

第一节 市场情报及其重要意义262

第二节 市场情报的类别和组织265

第三节 收集市场情报的原则和方法267

第四节 发展新产品的情报分析与研究273

第五节 市场情报调查收集的步骤与技术方法276

第十二章 国际市场的开发281

第一节 开发国际市场的必要性281

第二节 国际市场的调查研究282

第三节 国际市场的分析与选择295

第四节 进入国际市场的策略与方法298

第五节 进入国际市场的市场经营组合策略308