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第一章 绪论1

第一节 市场经营学的研究对象1

第二节 市场经营组织8

第三节 学习市场经营学的意义14

第四节 市场经营学的研究方法16

第二章 市场17

第一节 市场的概念和类别17

第二节 消费品市场20

第三节 生产资料市场31

第三章 市场经营战略计划的制订43

第一节 市场经营战略的含义43

第二节 市场经营战略的五个基本组成部分44

第三节 市场经营战略计划的制订过程47

第四节 企业发展的几种策略类型65

第四章 产品及产品策略70

第一节 产品70

第二节 产品的生命周期72

第三节 产品组合策略78

第四节 发展新产品83

第五节 淘汰疲软产品100

第六节 商标和商标策略103

第七节 产品包装和包装策略108

第五章 价格理论和定价策略114

第一节 价格理论114

第二节 定价策略126

第六章 销售促进策略133

第一节 广告策略133

第二节 人员推销策略153

第三节 做好产品的销售技术服务164

第七章 销售渠道策略170

第一节 可供选择的各种销售渠道170

第二节 最佳销售渠道的选择179

第八章 产品的储存和运输策略192

第一节 产品的储存策略192

第二节 产品的运输策略195

第九章 市场经营研究201

第一节 市场经营研究的必要性201

第二节 市场经营研究的范围和内容203

第三节 市场经营研究的分类208

第四节 市场经营研究的步骤和方法211

第十章 市场预测248

第一节 市场预测的意义248

第二节 市场预测的原理和种类250

第三节 市场预测的主要方法253

第十一章 国际市场的开发285

第一节 开发国际市场的必要性286

第二节 国际市场的调查研究289

第三节 国际市场的分析和选择304

第四节 进入国际市场的策略和方法307

第五节 进入国际市场的市场经营组合策略316